第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會在合肥召開，來自全國各地近200家化肥生產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位參加，中農(nóng)、中化化肥、天脊集團、成都新朝陽、魯西化工、史丹利化肥、金正大、祥云化工、農(nóng)大肥業(yè)、中天肥業(yè)、甕福集團、雙贏集團、國投羅鉀、開磷集團等企業(yè)均亮相本次展會，其中山東成為參展企業(yè)最多的省份。
每年一度的磷復肥會議，已成為我國磷復肥企業(yè)的風向標，今年會議又值2014年出口關(guān)稅政策的出臺，各大企業(yè)尤為關(guān)注，2013年磷肥價格大幅下跌，達到2009年以來的低點，各企業(yè)都期冀2014年會盡快擺脫當前市場的低迷。農(nóng)村大眾報《齊魯農(nóng)資》版記者在采訪時發(fā)現(xiàn)，針對2014年市場的走勢，各企業(yè)的態(tài)度也不盡一致。
冬天來了，春天還會遠嗎
來自雙贏集團副總裁李寶星分析說:“2014年我國化肥經(jīng)營價格將會出現(xiàn)低進低出，低位起穩(wěn)，不會出現(xiàn)高價庫存現(xiàn)象；經(jīng)過近幾年化肥市場價格的大幅漲跌以及快速切換，經(jīng)營者將更加理性分析，謹慎經(jīng)營；生產(chǎn)企業(yè)也更加明確自身定位，對整個化肥市場的穩(wěn)定將會起到明顯的作用。經(jīng)營者可操作性和機會將緩緩增多，化肥經(jīng)營將會逐步好轉(zhuǎn)�！眮碜院毕樵茝头使緺I銷策劃總監(jiān)張雄風說:“2013年的肥料市場已是低谷，明年肯定會緩慢上升”“今年磷肥價格大幅下跌，達到2009年以來的低點，明年磷肥價格或能翻身�！辈簧倨髽I(yè)都期望如此。
也有不少企業(yè)認為明年仍是艱難的一年。有專家分析，明年磷肥整體價格仍將低位運行。從供求關(guān)系看，磷肥價格整體上缺少上漲條件。今年1～9月，全國磷肥產(chǎn)量1545萬噸，較去年同期增長2.7%;出口二銨229萬噸，一銨51萬噸，重鈣46萬噸，磷肥的直接出口量比去年同期減少33萬噸;兩元復合肥出口40萬噸，比去年同期減少25萬噸。綜合三方面數(shù)據(jù)，與去年同期相比，今年1～9月國內(nèi)增加了近60萬噸、相當于130萬噸二銨的磷肥供應(yīng)。今年磷肥出口窗口期已關(guān)閉，不存在繼續(xù)大量出口的可能性，而國內(nèi)磷肥的用量很難提高，故增加的近60萬噸磷肥供應(yīng)只能成為庫存。由于磷肥并沒有完成去庫存化的過程(暫不考慮社會庫存增加的品種)，需要明年消費，這大大增加了明年的市場供應(yīng)量。另一方面，從原料成本來看，磷肥也沒有漲價的驅(qū)動力。國內(nèi)90%左右的磷礦石用于生產(chǎn)磷肥，今年1～9月磷礦石產(chǎn)量為7628萬噸，比去年同期增加9.73%，而磷肥的產(chǎn)量較去年同期僅增加2.7%，磷礦石產(chǎn)量增加的速度明顯快于磷肥，也就是說，磷礦石供大于求的情況比磷肥還嚴重。
土壤修復和環(huán)保型肥料成企業(yè)開發(fā)熱點
今年展會上，中農(nóng)集團的主題是:“土壤不可再生·我們關(guān)注土壤健康”并推出了一系列的產(chǎn)品，從土壤調(diào)理到土壤修復，以及各類的腐植酸水溶性肥。成都新朝陽在今年的展會上舉辦了題為“植保健康:我們致力于農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的改善和農(nóng)產(chǎn)品(7.88,0.02,0.25%)質(zhì)量安全”的主題報告會，吸引了眾多參會的經(jīng)銷商。成都新朝陽作物科學有限公司副總經(jīng)理杜文民介紹他們推出的核心經(jīng)營產(chǎn)品包括:土壤改良與修護系列產(chǎn)品、作物營養(yǎng)與健康系列產(chǎn)品、植物源農(nóng)藥系列產(chǎn)品和植物源調(diào)節(jié)劑系列產(chǎn)品，滿足作物從播種到收獲的全程有機、綠色植保解決方案。一位成都新朝陽山東的經(jīng)銷商告訴記者，這幾年農(nóng)民對土壤環(huán)保的意識在不斷增強，對土壤調(diào)理性的肥料也更加關(guān)注，從他每年的銷量上就可以看出，這次來參會，就是要再選些新產(chǎn)品。隨著新環(huán)保法的出臺，對土壤的保護，已成為社會的共識，各個肥料企業(yè)都把土壤修復和環(huán)保型肥料作為開發(fā)的熱點。湖北祥云隆重推出三高磷元素復合肥和腐植酸復合增效肥，受到參展商歡迎。張雄風介紹，祥云是全國最大的磷酸一銨生產(chǎn)企業(yè)，這些新產(chǎn)品就是突出祥云獨特的水溶磷資源，添加納米技術(shù)活化劑，打造高含量、高水溶、高活性的三高磷元素復合肥。在農(nóng)大肥的展臺前，擠滿了前來索要資料的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商對他們推出的腐植酸肥料表現(xiàn)出很高的熱情。
青島中天化工科技有限公司是肥料界的一匹黑馬，他們生產(chǎn)的尿甲醛復合肥一投放市場，就受到各地經(jīng)銷商的青睞，在各地的實驗示范中，效果十分明顯。好肥料就是要肥效來說話。
面對新型肥料的火爆情景，不少企業(yè)也保持了一份冷靜。“新型肥料在很大程度上是一種炒作，它不可能取代整個肥料市場，傳統(tǒng)肥料是基礎(chǔ)性肥料，是作物所必需的氮磷鉀這三大元素�！睆埿埏L這樣說。
硝基肥暗流涌動競爭更加激烈
天脊集團是我國最早生產(chǎn)硝基肥的企業(yè)，展會上天脊除了展示傳統(tǒng)的硝酸磷肥、復合肥外，還推出了一系列的功能性肥料。天脊集團農(nóng)化服務(wù)中心史慶林主任告訴記者:“天脊集團生產(chǎn)的硝基復合肥與目前市場上標榜的硝基肥有很大的不同。天脊生產(chǎn)的硝基復合肥是采用硝酸溶解磷礦工藝生產(chǎn)的，在其中還含有大量的中微量元素和珍貴的硝酸稀土，在各類植物，特別是在經(jīng)濟類作物上作用表現(xiàn)尤為明顯。產(chǎn)品暢銷全國。特別是在山東壽光的蔬菜、臨沂的大蒜、煙臺的蘋果、濰坊的大姜等經(jīng)濟作物產(chǎn)區(qū)，農(nóng)民對天脊產(chǎn)品的認可度都很高。”正是由于硝基復合肥具有作物吸收好、養(yǎng)分釋放快，作用持久的特點，全國不少肥料企業(yè)紛紛上馬，導致硝基肥產(chǎn)能急劇擴大。僅山東地區(qū)就有魯西100萬噸、陽煤平原60萬噸、金正大60萬噸的生產(chǎn)能力，山東天山豐耘年產(chǎn)20萬噸高塔硝硫基緩釋復合肥項目2014年也將投產(chǎn)，如此大的產(chǎn)能投放市場，勢必對當前的市場格局產(chǎn)生影響。
面對如此繁多的品牌和產(chǎn)品，農(nóng)民又該如何選擇?來自濟南的代理商錢彬說:“一是靠企業(yè)的宣傳推廣，二是靠對農(nóng)民貼身的技術(shù)指導和服務(wù)。我代理天脊這些年，銷量穩(wěn)步提升，就是靠企業(yè)的支持和專家的服務(wù)。合作社的發(fā)展為我們開辟了新的市場。”
會場內(nèi)名企聚集會場外熱鬧非凡
在合肥國際會展中心，來自國內(nèi)200家企業(yè)設(shè)立了各具特色的展臺和展位，各類報告會、產(chǎn)品展示、有獎訂貨和抽獎活動吸引著參會的經(jīng)銷商。各企業(yè)都把每年的展會做為企業(yè)與經(jīng)銷商相互交流的平臺，也是各企業(yè)在行業(yè)中展示實力和地位的舞臺。與會場內(nèi)名企匯聚形成鮮明對照的會場外眾多中小肥料企業(yè)的比拼。會展中心廣場外擺滿了來自全國各地的肥料生產(chǎn)商、包裝袋印刷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品。身著各色服裝的產(chǎn)品促銷隊，在人群中穿梭，成為一道流動的風景線。這也反映了當前我國肥料魚龍混雜的現(xiàn)狀，不少業(yè)內(nèi)人士擔憂，面對混亂的肥料市場農(nóng)民在選肥上的盲目性。建議農(nóng)民朋友再選擇肥料時，應(yīng)盡量選擇大一點的廠家，一般來說，這樣的企業(yè)產(chǎn)品比較有保證。張雄風說:“現(xiàn)在經(jīng)銷商送肥現(xiàn)象較普遍，農(nóng)民在選肥上相對被動，從而為假肥的推廣提供了渠道。不僅要選企業(yè)選產(chǎn)品，還要選擇一個你信得過的經(jīng)銷商，這樣即使有問題，也會得到妥善解決。”
就在第十四屆國產(chǎn)高濃度磷復肥產(chǎn)銷會閉幕的那一天，山東化肥市場尿素的價格每噸上調(diào)了10元，帶動了周邊價格的上升，肥料市場的冬天是來了還過去了，我們拭目以待。
