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| 基層尿素經(jīng)銷商的心有多累 |
| 作者：佚名 來源：互聯(lián)網(wǎng) 點擊數(shù)： 更新時間：2017年05月19日
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尿素價格一天一個樣，現(xiàn)在基層經(jīng)銷商誰敢存貨？在調(diào)查過尿素基層市場后，多數(shù)經(jīng)銷商表示除2016年采購的部分低價尿素貨物外，自雞年春節(jié)過后，銷售與采購倒掛的情況非常嚴重而且普遍，這種情況繼續(xù)打擊著經(jīng)銷商購肥的積極性。在小崔看來，尿素在銷往農(nóng)業(yè)基層的過程中，已在以下的兩個方面進入了惡性循環(huán)。
一、因糧食價格低迷，且近年來基層化肥市場競爭激烈，基層經(jīng)銷商出現(xiàn)虧損的情況較普遍，所以多已放棄儲備或減量儲備，導(dǎo)致省農(nóng)及各地農(nóng)資公司銷售情況不佳，所以其向尿素企業(yè)的采購也放緩，自春節(jié)過后，其中包括山東、兩河、山西、安徽等多個省農(nóng)資公司基本都未大量采購尿素或準備大量采購，表示多會隨銷隨進，而截至目前，也都在以這樣的方式執(zhí)行，這些都影響著尿素流動速度，尿素企業(yè)銷售不暢，而部分企業(yè)長期處于高庫存壓力下，行情好轉(zhuǎn)后也多先消耗庫存然后再考慮價格能否反彈。而待農(nóng)業(yè)集中用肥之際局部地區(qū)很容易出現(xiàn)用肥緊張的情況，不過因整體農(nóng)需減少，這種情況也都比較短暫，未給尿素企業(yè)帶來銷售方面利好，便多已告終，而低迷的尿素行情繼續(xù)令基層經(jīng)銷商看空尿素市場，如此循環(huán)，便很難支撐尿素行情的徹底好轉(zhuǎn)。
二、尿素企業(yè)不時面臨成本壓力，多在等待利好而創(chuàng)造稍高的價格；而農(nóng)作物價格低迷，基層農(nóng)民種植積極性偏低，多在等待采購更低價格的尿素，如黑龍江的部分經(jīng)銷商表示，今年下游客戶對于品牌及質(zhì)量等等基本無要求，只要價格便宜就可以，這種情況導(dǎo)致了經(jīng)銷商上下兩難。一是進貨渠道，二是銷售渠道，缺一不可，為爭取兩方面的利益，經(jīng)銷商不得不讓步，到頭來便是基層尿素市場競爭激烈，砸價嚴重，部分貨物已無利益可言，甚至虧損。我們再探討一下，農(nóng)民種植農(nóng)作物不賺錢，經(jīng)銷商不時出現(xiàn)虧損情況，尿素企業(yè)也時常面臨成本方面的壓力，可以說，這三方面利益均不佳，即尿素在生產(chǎn)到施用的過程中，基本便失去了基本的利潤，這種惡性循環(huán)，同樣值得業(yè)內(nèi)人士深思。
在以上兩尿素銷往基層市場上陷入惡性循環(huán)后，可以說經(jīng)銷商在經(jīng)銷尿素的道路上已越走越遠，而在這個領(lǐng)域做了這么久，有了感情、固定市場，同時又交下了很多朋友，誰也不能說不做就不做了。前期調(diào)查市場時了解到，多數(shù)經(jīng)銷商已決定需求啟動時不再賒銷，而近日再次了解后發(fā)現(xiàn)，因保護固定市場及農(nóng)民資金狀況不佳等問題，市場賒銷的情況雖有緩解但似乎依舊嚴重，而黑龍江的個別經(jīng)銷商表示，放棄賒銷后，銷量較往年要減少了70-80%！
基層尿素經(jīng)銷商的心累，為上下游甘做紐帶，卻難以保障自己的利益，而且可能接下來的較長一段時間內(nèi)或都難以好轉(zhuǎn)。不過作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國，雖然尿素的各項優(yōu)惠政策已經(jīng)取消，但政府關(guān)于農(nóng)作物的補貼力度應(yīng)該會繼續(xù)加大；尿素企業(yè)方面經(jīng)歷這幾年的虧損后，部分產(chǎn)能也會將陸續(xù)淘汰，長期來看，基層經(jīng)銷商對于尿素應(yīng)仍有可操作的空間，所以先看咱們能不能熬過這一輪考驗吧。
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