氮、磷、鉀三大基礎(chǔ)肥料中，我國目前只有鉀依舊需要大量進(jìn)口，而氮、磷已經(jīng)到了對(duì)出口產(chǎn)生依賴的程度，但不管是大量的出口還是進(jìn)口，我國在國際肥料市場(chǎng)中無疑具有著相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。印度，另一個(gè)在國際肥市中占有舉足輕重地位的國家，與我們不同的是，他們的氮、磷、鉀都需要大量進(jìn)口。一直以來，在地理位置以及用肥季節(jié)等因素的影響下，印度與我國的肥料市場(chǎng)可謂是愛恨交織。
2015/2016國內(nèi)外化肥市場(chǎng)皆被霧霾籠罩，買方話語權(quán)加重，對(duì)于對(duì)出口已產(chǎn)生依賴的尿素、二銨來說，苦日子來了。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月份我國肥料出口774萬噸，同比減少26.7%；出口金額18.98億美元，同比減少39.8%。數(shù)據(jù)是不會(huì)騙人的，這個(gè)時(shí)候就更不要說國內(nèi)逐步取消化肥享受的各項(xiàng)優(yōu)惠政策、恢復(fù)了增值稅、定下到2020年化肥施用量零增長(zhǎng)宏偉目標(biāo)等這些對(duì)于此時(shí)肥料市場(chǎng)來說“屋漏偏逢連夜雨”的事兒了，說多了都是淚。
印度剛結(jié)束的一次尿素招標(biāo)，共中標(biāo)了62.5萬噸尿素，而其中我國貨源只有十幾萬噸，且離岸價(jià)僅217-218美元/噸。孟加拉也剛結(jié)束了下一個(gè)財(cái)年（2016年6月30日至2017年7月1日）35萬噸的二銨招標(biāo)，最低的10位供應(yīng)商的到岸價(jià)報(bào)價(jià)區(qū)間只有334.89-341.88美元/噸；而在此之前，我國與印度NFL公司達(dá)成的5萬噸二銨招標(biāo)，中標(biāo)到岸價(jià)還在350.45美元/噸。這些意味著什么呢？意味著尿素競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使接受低價(jià)也未必能大量出口，或要想大量出口就必須有更低的、遠(yuǎn)低的價(jià)格；意味著印度后期的大量的二銨招標(biāo)將進(jìn)一步壓低價(jià)格。從下表中的對(duì)比就不難發(fā)現(xiàn)，目前尿素、二銨出口價(jià)格不同程度低于國內(nèi)市場(chǎng)，其實(shí)甚至都已低于一般的行業(yè)成本。其“依賴”顯而易見，其“恨”已入骨！ 
面對(duì)如此困窘的尿素和二銨，氯化鉀只好偷著樂啦。上一年度，我國氯化鉀進(jìn)口大合同是315美元，印度是332美元，目前我國新的大合同還未簽訂，而印度那邊先是搞了個(gè)297美元的過渡性價(jià)格，最近又在一個(gè)小招標(biāo)中得到了250多美元的低價(jià)，與此同時(shí)另外的主要進(jìn)口區(qū)域巴西、東南亞市場(chǎng)也都已是低價(jià)，所以本來就有著巨大砝碼的我們，不用去賣力談判就已經(jīng)可以得到250美元以內(nèi)的價(jià)格，而我們完全有理由相信，只要不出意外，我們得到200-230美元的價(jià)格都是有著很大可能的（去優(yōu)惠后到岸價(jià)）。
不過到目前為止我國大合同談判還未出結(jié)果，大部分業(yè)內(nèi)認(rèn)為在5月底前后談成的可能性較大，但也有人認(rèn)為會(huì)一直拖進(jìn)下半年。不得不說的是，時(shí)間長(zhǎng)了變數(shù)也會(huì)增大，但我們畢竟不是談判的代表，大量的剩貨也不是我們的，在商言商，沒有必要搞的太深入�，F(xiàn)在我們只需知道，至少在它真正明朗之前，擔(dān)心其出結(jié)果導(dǎo)致價(jià)格進(jìn)一步下跌的擔(dān)憂會(huì)使得氯化鉀市場(chǎng)低迷之勢(shì)難改，近段時(shí)間氯化鉀價(jià)格就很可能逐漸開始回落。
