當(dāng)前化肥市場(chǎng)大環(huán)境下，由于各地種植結(jié)構(gòu)的不同，導(dǎo)致了化肥市場(chǎng)必須差異化經(jīng)營(yíng)才能夠在最大程度上占領(lǐng)市場(chǎng)。目前的化肥市場(chǎng)情況比較穩(wěn)定，各種產(chǎn)品的價(jià)格也在小幅度地下滑，預(yù)計(jì)在冬儲(chǔ)后期東北市場(chǎng)和西北市場(chǎng)的剛性需求拉動(dòng)下，化肥產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)有小幅度的上升。
種植結(jié)構(gòu)不同 用肥需求差異化
化肥市場(chǎng)前景難測(cè)，而后冬儲(chǔ)在即，在這樣的整體市場(chǎng)環(huán)境下，安徽六國(guó)化工股份有限公司營(yíng)銷公司副總經(jīng)理劉曉旺向記者介紹說(shuō)，由于安徽省正處于華中地區(qū)，一省面積橫跨南方北方，因此在這一地域中，往往相距不遠(yuǎn)的地區(qū)間土地種植結(jié)構(gòu)會(huì)有著比較大的不同。僅以現(xiàn)在的形勢(shì)來(lái)分析，安徽省北部的種植作物與河南南部、山東南部比較相似，種植以冬小麥為主的糧食作物，基本上保持著兩年三季的成熟期。在這一地域，施用給糧食作物的尿素、二銨等肥料現(xiàn)階段已進(jìn)入集中采購(gòu)的掃尾階段，各個(gè)品牌的肥料在皖北還有著一定的市場(chǎng)空間，不過(guò)這個(gè)市場(chǎng)空間持續(xù)的時(shí)間并不會(huì)太長(zhǎng)，下一階段零售商會(huì)將這一部分的肥料直接銷售給用肥農(nóng)民，用以完成對(duì)冬小麥的追肥工作。而在安徽省南部地域，這一地域主要作物以水稻為主，與江南、華南等地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)類似，這一地域的肥料銷售市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)季，目前不論是批發(fā)市場(chǎng)還是零售市場(chǎng)，所有的產(chǎn)品銷售已經(jīng)基本結(jié)束。
冬儲(chǔ)推遲 短期市場(chǎng)難有起色
說(shuō)到近期農(nóng)資產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格時(shí)，很多業(yè)內(nèi)人士都難以進(jìn)行極其精準(zhǔn)的價(jià)格分析和預(yù)判，對(duì)此劉曉旺也不例外。他對(duì)記者分析說(shuō)，由安徽省內(nèi)的化肥產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格折射全國(guó)，我們不難看出當(dāng)前的農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格比較平穩(wěn)，漲幅跌幅的空間較小。劉曉旺告訴記者，僅以安徽省內(nèi)價(jià)格為例，目前含量61%的二銨，其價(jià)格大概在2550元/噸左右，相比其他省市的價(jià)格還是相對(duì)較低的。尿素出廠價(jià)格在1700元/噸左右，含量48%氯基復(fù)合肥價(jià)格在2500元/噸左右，這些產(chǎn)品的價(jià)格同比其他省市價(jià)格來(lái)看都是相對(duì)較低的。面對(duì)冬儲(chǔ)，劉曉旺向記者分析說(shuō)，預(yù)計(jì)今年的冬儲(chǔ)將會(huì)要延遲一段時(shí)間。他對(duì)記者解釋說(shuō)，所謂冬儲(chǔ)是指各級(jí)經(jīng)銷商的冬儲(chǔ)，在現(xiàn)階段形勢(shì)下，各級(jí)經(jīng)銷商“買漲不買跌”的現(xiàn)象頻繁發(fā)生。現(xiàn)階段整體市場(chǎng)環(huán)境的平穩(wěn)，極大程度上地促進(jìn)了各級(jí)經(jīng)銷商的觀望行為，然而沒(méi)有各級(jí)經(jīng)銷商的積極購(gòu)買，農(nóng)資市場(chǎng)整體就不會(huì)有太大的起色，各級(jí)經(jīng)銷商會(huì)在觀望中眼睜睜地看著市場(chǎng)的小幅度下滑，這樣的現(xiàn)象對(duì)于整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)是非常不利的。劉曉旺還告訴記者，冬儲(chǔ)以東北和西北等省份集中采購(gòu)為主，華中、華南省份的冬儲(chǔ)現(xiàn)象比較淡薄，下一階段企業(yè)的產(chǎn)品將會(huì)集中發(fā)往東北、西北等冬儲(chǔ)大省。
無(wú)需悲觀 市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)觸底反彈
對(duì)于農(nóng)資市場(chǎng)的景氣程度和后市預(yù)測(cè)，劉曉旺的分析比較客觀實(shí)際，他對(duì)記者介紹說(shuō)，目前整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)的大環(huán)境不佳，這樣的大環(huán)境導(dǎo)致了幾乎所有種類的農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格較低。然而在近期的市場(chǎng)調(diào)整和國(guó)家宏觀調(diào)控下，短時(shí)間內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格還有可能繼續(xù)向下滑動(dòng)。但是再向下滑，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì)觸底。在價(jià)格觸底的同時(shí)，不論是國(guó)家政策還是市場(chǎng)因素，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格將會(huì)快速地反彈。換句話說(shuō)，國(guó)家的調(diào)控政策是不可能讓整個(gè)農(nóng)資行業(yè)常年處于虧本狀態(tài)的。因此不論是生產(chǎn)廠家還是各級(jí)經(jīng)銷商都要樹(shù)立信心，在不遠(yuǎn)的將來(lái)重振農(nóng)資市場(chǎng)！劉曉旺預(yù)測(cè)分析，在今年冬儲(chǔ)的后期階段，農(nóng)資市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)迎來(lái)一個(gè)拐點(diǎn)，這個(gè)拐點(diǎn)的出現(xiàn)極大可能導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)，那時(shí)的經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到不能繼續(xù)進(jìn)行觀望，市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的買進(jìn)活動(dòng)。而大宗的批發(fā)買進(jìn)，勢(shì)必會(huì)提高農(nóng)資市場(chǎng)的景氣程度，也會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格上揚(yáng)。至于這個(gè)拐點(diǎn)出現(xiàn)的具體時(shí)間，劉曉旺告訴記者，這個(gè)能夠撬動(dòng)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)銷的拐點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)在今年冬儲(chǔ)的后期，也就是今年年底或者明年年初，在這一時(shí)間，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有上浮空間。最后，劉曉旺對(duì)記者說(shuō)，在當(dāng)前市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，大家還是要密切關(guān)注國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)變化等多方面的信息，深耕細(xì)作、把握節(jié)奏、科學(xué)決策，在勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，獲得成功的經(jīng)營(yíng)。
