曾有一段令人心塞的對(duì)白：進(jìn)了銷售這扇門，孩子感覺(jué)你陌生，一年只見(jiàn)幾次；爹媽認(rèn)為你不孝，總是忙；朋友覺(jué)得你很裝，經(jīng)常不聯(lián)系……也有人這樣調(diào)侃道：一入此門（化肥銷售）深似海，從此紅塵是路人！想想或許還真的有些道理，也有些心酸。
這足以見(jiàn)得銷售的難處，各化肥價(jià)格漲落難測(cè)，如同期價(jià)格相比，氯化銨普遍較往年同期高出100元/噸左右，尿素高出300-500元/噸左右，局部復(fù)合肥高出180-240元/噸左右；而終端農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格疲軟，或受天氣影響，農(nóng)作物收成欠佳，有的地區(qū)冬小麥或蔬菜無(wú)法收割，資金鏈并不很充裕，可能一些資金仍未回流，那終端就會(huì)優(yōu)先考慮節(jié)省成本；所以在整個(gè)銷售鏈上，經(jīng)銷商必定要間接承擔(dān)部分下游轉(zhuǎn)嫁的壓力，夾縫中生存。
雖然近期尿素價(jià)格偏高，但已有所回落，局部區(qū)域廠家出廠價(jià)回落幅度已達(dá)70-100元/噸，且走貨仍不順暢，一些下游經(jīng)銷商擔(dān)憂起前期儲(chǔ)備的尿素的銷路，不遺余力地銷售庫(kù)存；加之淡旺季顛倒的并無(wú)規(guī)律可循，經(jīng)銷商前期的“一失足成千古恨”導(dǎo)致當(dāng)下的肥料儲(chǔ)備心態(tài)愈加謹(jǐn)慎，尤其是在農(nóng)業(yè)并無(wú)實(shí)際剛需的情況下，出廠價(jià)格卻以迅雷不接掩耳之勢(shì)漲至1700-1800元/噸左右，眾多肥種中，經(jīng)銷商反饋尿素銷售利潤(rùn)尤其少；如從青海、新疆、山東等地工農(nóng)業(yè)大農(nóng)資公司處了解到大多數(shù)情況下每噸尿素的盈利只有4-10元，主要原因之一是大量外省貨源涌入所引發(fā)的激烈價(jià)格戰(zhàn)。
開(kāi)工率逐漸回升，供過(guò)于求將主導(dǎo)價(jià)格承壓。
若說(shuō)尿素價(jià)格上漲，除了原料煤炭?jī)r(jià)格支撐外，尿素廠家的低位開(kāi)工是另一主要因素；不過(guò)這其中要將環(huán)保檢查當(dāng)做常事，自9月中旬起，環(huán)保部開(kāi)展的“2+26”檢查活動(dòng)進(jìn)行為期4個(gè)月的“京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染治理攻堅(jiān)行動(dòng)巡查”，相關(guān)省份化肥化工廠家開(kāi)工將會(huì)一直受限；另外北京會(huì)議的結(jié)束，周邊省份尿素廠家生產(chǎn)逐漸恢復(fù)，屆時(shí)貨源供應(yīng)增加，低價(jià)貨源鋪貨的情況可能隨處可見(jiàn)；再者就是近期局部合成氨價(jià)格回落，其他市場(chǎng)同樣可能會(huì)走低，部分企業(yè)可能會(huì)將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)回至尿素。
工農(nóng)業(yè)需求較難無(wú)縫對(duì)接。
雖然廠商都將關(guān)注點(diǎn)放在冬儲(chǔ)市場(chǎng)上，但畢竟國(guó)內(nèi)農(nóng)需淡季，說(shuō)起冬儲(chǔ)，當(dāng)下尿素價(jià)高風(fēng)險(xiǎn)大，下游儲(chǔ)備積極性并不高，除了甘肅、寧夏、新疆部分農(nóng)資公司做了部分聯(lián)儲(chǔ)訂單外，冬儲(chǔ)市場(chǎng)尚未明顯啟動(dòng)；部分中小經(jīng)銷商比較關(guān)注11、12月份尿素走勢(shì)，不過(guò)間隔時(shí)間長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大致使其小心謹(jǐn)慎采購(gòu)。工業(yè)需求不多，除了一些電廠、膠合板廠等剛需外，主要流向復(fù)合肥企業(yè)方面的需求閉塞，開(kāi)工率低、冬儲(chǔ)政策不明朗、尚有前期儲(chǔ)備的原料、加之買漲不買跌心理，多數(shù)企業(yè)仍是觀望不買單。
后期走勢(shì)：除了上述提到的風(fēng)險(xiǎn)因素，尿素仍可趁著此次印度招標(biāo)的東風(fēng)，炒漲一番，綜合來(lái)看，尿素市場(chǎng)的利好利空因素錯(cuò)綜復(fù)雜，預(yù)計(jì)其價(jià)格應(yīng)在高位震蕩，回落幅度或有限，經(jīng)銷商若囤積居奇的話似乎不太明智，博弈的勝算也不大。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，入了這一行還是要頂住壓力熱愛(ài)這一行的。
