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| 經(jīng)銷(xiāo)尿素就像談戀愛(ài) |
| 作者：佚名 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2017年06月06日
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都說(shuō)工作就像談戀愛(ài)，熱情、主動(dòng)總會(huì)有成效，最終順利完成任務(wù)；銷(xiāo)售也像談戀愛(ài)，膽大、心細(xì)、臉皮厚，付出十二分的努力，主動(dòng)出擊，走出去才能談成客戶，訂單也會(huì)接踵而至；而如今做尿素經(jīng)銷(xiāo)，也像談戀愛(ài)，有痛苦也有甜蜜，除了要熱情、主動(dòng)，更要心細(xì)、專(zhuān)業(yè)，不能盲目毫無(wú)頭緒地投入。就如從當(dāng)下的尿素市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)過(guò)幾番漲漲落落的折騰，價(jià)格也未能持續(xù)穩(wěn)定，局部經(jīng)銷(xiāo)層面價(jià)格出現(xiàn)了暗降，令經(jīng)銷(xiāo)商哭笑不得；近期在與基層經(jīng)銷(xiāo)商溝通的過(guò)程中了解到其對(duì)尿素后市的信心并不足，如果不是像談戀愛(ài)一樣抱有長(zhǎng)期銷(xiāo)售心態(tài)的話，還真是難以在肥料市場(chǎng)上生存，所以中肥網(wǎng)小編現(xiàn)將這種市場(chǎng)現(xiàn)狀概括為：“做尿素經(jīng)銷(xiāo)就像談戀愛(ài)，尿素行情虐我千百遍，我待尿素如初戀”。
在這場(chǎng)戀愛(ài)中，要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)階段：
第一階段：了解尿素行情，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)。
掌握行情，無(wú)可厚非，要先熟悉行情，時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+化肥的當(dāng)下，若要不脫離市場(chǎng)，就要從信息入手，而這其中最有效、最直接的途徑之一則是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)資訊平臺(tái)，與專(zhuān)業(yè)的分析團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，獲得最快最真實(shí)的行情信息，甚至還可以達(dá)成促成訂單的目的；在這就要像您推薦一下“中國(guó)化肥網(wǎng)”，行業(yè)信息專(zhuān)業(yè)、實(shí)效性強(qiáng)，服務(wù)升級(jí)等，如據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)從市場(chǎng)上了解到，近期尿素行情整體較穩(wěn)定，局部如山東小幅波動(dòng)，新疆地區(qū)尿素企業(yè)開(kāi)工率不高，貨源相對(duì)緊張，且主要供應(yīng)本地市場(chǎng)，外發(fā)量明顯減少；四川地區(qū)正值水稻追肥期，且還可持續(xù)約10天，尿素市場(chǎng)較好；內(nèi)蒙地區(qū)正值玉米追肥期，局部區(qū)域尿素價(jià)格小漲；而山東、兩河農(nóng)業(yè)淡季，尿素需求逐漸減少，個(gè)別廠家供農(nóng)業(yè)方面價(jià)格小落。
第二階段：適時(shí)出手，適量采購(gòu)。
投其所好，成功率才會(huì)更大，這就要時(shí)刻關(guān)注并詳細(xì)了解本地下游市場(chǎng)上所中意的肥料品牌、最好是對(duì)本地區(qū)往年的尿素使用量也進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)周邊尿素廠家的產(chǎn)銷(xiāo)情況進(jìn)行了解，這樣才能最大限度避免出現(xiàn)某些風(fēng)險(xiǎn)。近期與局部尿素經(jīng)銷(xiāo)商交流后統(tǒng)計(jì)得知，在5月22日至26日的4天時(shí)間內(nèi)，山西、安徽部分品牌尿素送至河南信陽(yáng)地區(qū)低、高端價(jià)均上漲50元/噸，但目前河南地區(qū)處于需求淡季，這些品牌尿素已經(jīng)很少到貨，且價(jià)格也有所回落；再如內(nèi)蒙古鄂爾多斯地區(qū)某品牌尿素發(fā)往寧夏地區(qū)聯(lián)儲(chǔ)出廠價(jià)格低于1340元/噸；所以說(shuō)前期盲目賭漲而大量采購(gòu)的經(jīng)銷(xiāo)商將面臨著虧損的風(fēng)險(xiǎn)，適量采購(gòu)方為最佳手段。
第三階段：談婚論“價(jià)”。
在戀愛(ài)關(guān)系中，這是最后一個(gè)階段，相對(duì)簡(jiǎn)單。不過(guò)引申到肥料經(jīng)銷(xiāo)的實(shí)際操作中其實(shí)較為復(fù)雜，包括采購(gòu)數(shù)量、價(jià)格、提貨時(shí)間、物流等，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)最關(guān)注的無(wú)非是價(jià)格。那就需要關(guān)注影響接下來(lái)行情走勢(shì)的因素，據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)截至目前尿素企業(yè)開(kāi)工率偏略升至約53.57％，且接下來(lái)仍有一些廠家計(jì)劃復(fù)產(chǎn)，屆時(shí)市場(chǎng)上貨源供應(yīng)量將會(huì)增加；農(nóng)業(yè)需求應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)淡，需求減少，工業(yè)復(fù)合肥廠需求有限；港口尿素貨物繼續(xù)回流，一定程度上對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)造成壓力。綜合來(lái)看，尿素市場(chǎng)供銷(xiāo)失衡，整體市場(chǎng)將繼續(xù)風(fēng)雨飄搖，經(jīng)銷(xiāo)商的戀愛(ài)之路似乎很艱難。
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