5月份尿素著實(shí)火了一把，在跟很多貿(mào)易商溝通時(shí)筆者都半玩笑、半認(rèn)真地建議過(guò)：“鉀肥最近沒(méi)啥變化，把精力往尿素上多放一放吧”。不過(guò)其實(shí)最近的鉀肥市場(chǎng)里也小燃了一把，那就是鹽湖股份讓步后的低價(jià)，著實(shí)是讓一些下游心癢癢了起來(lái)。
誘惑取得了成果
起初，鹽湖股份5月份新價(jià)格的優(yōu)惠力度并不是很大，但是代理們紛紛表示對(duì)于壓力山大的任務(wù)量沒(méi)有信心，于是談來(lái)談去，又談去談來(lái)，最終廠家方面做出了更大的讓步。目前60%鹽橋鉀供代理到站報(bào)價(jià)2000元/噸，完成任務(wù)后有相應(yīng)返利，自提有優(yōu)惠；而據(jù)了解，代理商們對(duì)市場(chǎng)銷售的價(jià)格是火運(yùn)到站價(jià)1850元/噸左右，汽運(yùn)自提價(jià)1530元/噸左右，據(jù)稱量大仍可議。
假若經(jīng)過(guò)不懈的努力1500元/噸可以提到60%鉀的話，再銷售到山東的到站價(jià)約1850元/噸。把此價(jià)格與港口進(jìn)口的62%白鉀進(jìn)行對(duì)比，前者到家約1950元/噸，后者的報(bào)價(jià)據(jù)中肥網(wǎng)了解目前是1960-1980元/噸，那么到家在2000元/噸以上，二者大概有50元/噸差價(jià)。一方面，山東是港口鉀的主場(chǎng)，所以越往里，國(guó)產(chǎn)鉀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)就會(huì)越大；一方面，目前對(duì)于大合同價(jià)格大多看小漲或看穩(wěn)，且大合同簽訂的時(shí)間仍不確定，所以，這就是想囤貨者心里的小算盤了。
據(jù)中國(guó)化肥網(wǎng)了解，近日鹽湖股份發(fā)運(yùn)量較前期大增，日總發(fā)貨量達(dá)到2萬(wàn)噸左右，可見(jiàn)新價(jià)格的確起到了很大的提振效果。甚至聽(tīng)聞鹽湖曾表示過(guò)，后期有可能適當(dāng)上調(diào)自提的價(jià)格。于是有大貿(mào)易商也表態(tài)，有意在低價(jià)時(shí)適當(dāng)囤下一部分。
誘惑難戰(zhàn)勝恐懼
銷售是好轉(zhuǎn)了，但不要忘記低價(jià)的本質(zhì)，氯化鉀行情目前尚無(wú)明顯的好轉(zhuǎn)趨勢(shì)，對(duì)于后市持續(xù)低迷的恐懼心理將繼續(xù)作祟�？謶质裁茨�？
首先，春季市場(chǎng)低迷，“剛需減少”在流傳，夏季目前進(jìn)展不佳，那么秋季和冬儲(chǔ)又會(huì)如何？而且環(huán)保是把雙刃劍，上下游都會(huì)有影響，是好是壞誰(shuí)說(shuō)得清？
其次，前4個(gè)月氯化鉀進(jìn)口356萬(wàn)噸，大合同還未簽，去年7月14日簽單后，8-12月進(jìn)口量320萬(wàn)噸，氯化鉀真的會(huì)缺嗎？若國(guó)產(chǎn)龍頭產(chǎn)量穩(wěn)定，進(jìn)口鉀量又不大減的話，大合同價(jià)格真的會(huì)漲嗎？
第三，如果需求一直不旺，而供量仍可觀，那么誰(shuí)敢保證，現(xiàn)在的低價(jià)就是最低價(jià)？
綜上，對(duì)于行情好壞各有各的看法，不管好壞也都各有各的優(yōu)勢(shì)，眼下可以肯定的仍只是短期守穩(wěn)，長(zhǎng)期應(yīng)該也難有大漲大落。
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