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| 夾縫求生的尿素企業(yè)如何主動(dòng)出擊！ |
| 作者：佚名 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2017年04月07日
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對(duì)于中外化肥貿(mào)易商而言，一年一度的阿格斯FMB亞洲化肥會(huì)議是每年最重要的貿(mào)易洽談會(huì)之一。在我國(guó)化肥出口關(guān)稅執(zhí)行淡旺季窗口期政策期間，貿(mào)易商在會(huì)議中探討關(guān)稅大門打開(kāi)后中國(guó)化肥出口價(jià)格和出口量對(duì)全球化肥市場(chǎng)的影響。而在2015年取消窗口期之后，中國(guó)出口給全球化肥市場(chǎng)的“時(shí)間表”似乎已經(jīng)淡化。于是，伴隨著全球供需形勢(shì)的變化，中國(guó)化肥出口企業(yè)受到自身生產(chǎn)成本增加、國(guó)外供應(yīng)商生產(chǎn)成本下降的雙重?cái)D壓，不得不忍痛割愛(ài)，縮減出口市場(chǎng)份額，在這場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)上中承受著夾縫中生存的煎熬。
然而，在本次會(huì)議上，記者一方面感受到了來(lái)自國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)雄厚的實(shí)力帶給中國(guó)企業(yè)的壓力，另一方面也發(fā)現(xiàn)不少國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)或正在尋求變革，為未來(lái)的發(fā)展開(kāi)辟一條新路子。
供需形勢(shì)之變
對(duì)于全球范圍內(nèi)總體過(guò)剩的氮肥和磷肥產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在的市場(chǎng)無(wú)疑是低成本為王。單靠豐富的資源已經(jīng)不能為企業(yè)帶來(lái)絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而低成本、低能耗的豐富資源才是王道。多年來(lái)，中國(guó)化肥企業(yè)憑借資源大國(guó)的背景在國(guó)際市場(chǎng)上運(yùn)作的風(fēng)生水起。然而，當(dāng)中東可大規(guī)模開(kāi)采使用數(shù)百年的磷礦產(chǎn)量爆發(fā)時(shí)，當(dāng)美國(guó)突然發(fā)現(xiàn)并立刻使用大量?jī)?yōu)質(zhì)頁(yè)巖氣生產(chǎn)氮肥時(shí)，中國(guó)的資源在國(guó)際舞臺(tái)上顯得優(yōu)勢(shì)全無(wú)。
從需求上看，巴西、印度依然是化肥進(jìn)口需求大國(guó)。然而，目前看來(lái)，巴西市場(chǎng)上各供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)的市場(chǎng)份額也正在被擠占，除了一些高端產(chǎn)品，傳統(tǒng)肥料都面臨著出局的困境；印度每年化肥進(jìn)口量不確定因素較多，同時(shí)，隨著中國(guó)以外不少化肥供應(yīng)商的崛起，中國(guó)的出口企業(yè)也面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。以往通過(guò)壓縮利潤(rùn)空間取勝的中國(guó)出口商，現(xiàn)在已經(jīng)被國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)盤甩了出來(lái)。
企業(yè)出路之變
“窮”則思變，中國(guó)一些企業(yè)去年出口尿素的利潤(rùn)僅為1美元/噸，難道還不值得企業(yè)改變發(fā)展思路嗎？
在此次會(huì)議上，記者了解到一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整方向，變被動(dòng)為主動(dòng)，更好地迎戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)。據(jù)山東魯西化工股份有限公司高層介紹，公司現(xiàn)在已經(jīng)在伊朗投資建廠，同時(shí)還在德國(guó)尋求一些新型肥料生產(chǎn)企業(yè)的并購(gòu)合作。作為大規(guī)模傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)企業(yè)，魯西“走出去”，已經(jīng)開(kāi)始改變單純的產(chǎn)品出口，而且直接深入國(guó)外市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)氐馁Y源，更好地在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)擴(kuò)大銷售量。山東沃爾沃農(nóng)業(yè)科技有限公司也通過(guò)另辟蹊徑，產(chǎn)生了較好的效益。在目前化肥產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的情況下，沃爾沃公司向東南亞國(guó)家銷售鉀肥生產(chǎn)設(shè)備，成為化肥生產(chǎn)企業(yè)中提供差異化產(chǎn)品的亮點(diǎn)。據(jù)了解，新加坡利躍農(nóng)化有限公司正在東南亞一些國(guó)家投資建廠，其成都辦事處總經(jīng)理?xiàng)顫筛呓ㄗh，中國(guó)生產(chǎn)企業(yè)可以將農(nóng)化服務(wù)延伸至東南亞市場(chǎng)，不僅有助于產(chǎn)品的銷售，還能夠引導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民科學(xué)施肥。
產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)之變
除了營(yíng)銷的改變，記者感受到需求大國(guó)對(duì)化肥品種的需求也在發(fā)生變化。此次會(huì)議在往年會(huì)議形式的基礎(chǔ)上，增加了微量元素肥論壇以及“市場(chǎng)與貿(mào)易”和“創(chuàng)新與研發(fā)”分論壇。可以看出，參會(huì)代表在關(guān)注傳統(tǒng)化肥的貿(mào)易之余，對(duì)新型肥料的關(guān)注度也在提高。全球大部分地區(qū)都面臨著土壤中微量元素含量不足的情況，鋅、硼等微量元素急需補(bǔ)充；許多企業(yè)都在積極研發(fā)特種肥料，其中摩洛哥磷肥生產(chǎn)企業(yè)OCP公司在近5年內(nèi)研發(fā)了34種特種肥料，針對(duì)不同的市場(chǎng)提供特定的肥料；印度在傳統(tǒng)化肥進(jìn)口需求不穩(wěn)定的情況下，水溶肥的銷量急劇增長(zhǎng)，農(nóng)民逐漸認(rèn)識(shí)到投入產(chǎn)出比的重要性；菲律賓、泰國(guó)等東南亞國(guó)際也開(kāi)始重視新型肥料對(duì)作物生長(zhǎng)來(lái)帶的益處。
在這些市場(chǎng)信號(hào)下，中國(guó)化肥企業(yè)何必再走向傳統(tǒng)肥料出口的獨(dú)木橋，任由國(guó)際市場(chǎng)的洪流拍打，市場(chǎng)倒逼不如主動(dòng)出擊，變革之路就在腳下。
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