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| 化肥經(jīng)銷商的苦惱 你中招了嗎？ |
| 作者：佚名 來源：互聯(lián)網(wǎng) 點擊數(shù)： 更新時間：2016年09月22日
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自8月底以來，尿素溫和反彈的行情給廠商些許欣慰，但這仍不能彌補其虧損，如今的尿素市場漲落互現(xiàn)，低價貨源的不斷出現(xiàn)將成為拉低市場主流價格的罪魁禍?zhǔn)�。目前尿素市場農(nóng)需偏少、工業(yè)復(fù)合肥廠接貨放緩、出口提振有限，而行業(yè)整體開工率回升緩慢，多種因素綜合在一起，尿素市場后期發(fā)展現(xiàn)轉(zhuǎn)弱勢的苗頭，不過還需看出口。
今年的復(fù)合肥行情始終是不如人意，截至目前局部價格穩(wěn)中仍有回落，即使自身開工率不高，但多數(shù)企業(yè)仍有庫存，銷售壓力較大，走貨放緩；針對于原料的疲軟行情，復(fù)合肥企業(yè)采購積極性難以提升，一直持觀望態(tài)度，而秋季肥需求又臨近掃尾，多重打擊使得復(fù)合肥市場始終不溫不火，短期內(nèi)的看空情緒較濃。
面對這兩種肥料的行情表現(xiàn)及后期走勢，廠家只能使出渾身解數(shù)，限產(chǎn)保價甚至降價保銷量，如此一來，經(jīng)銷商的苦惱也悄然增多。
苦惱一、后期該如何備肥
無論是尿素還是復(fù)合肥，現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)業(yè)基本無需求，尤其是東北地區(qū)即將收割莊稼，化肥基層銷售市場幾乎處于停滯狀態(tài)，甘肅地區(qū)同樣如此，剩余庫存的肥料暫留明年春天繼續(xù)銷售。據(jù)中肥網(wǎng)了解，江蘇地區(qū)某經(jīng)銷商表示其在此波尿素漲價的中期大量采購了尿素，本以為能借此賺一番，但近期尿素價格松動，甚至局部價格已有小幅回落，突然的轉(zhuǎn)變使經(jīng)銷商措手不及，手中還剩余很多貨源，銷售已很困難，只能選擇低價處理或囤積在倉庫中。
苦惱二、賒銷的情況層出不窮
賒銷是化肥經(jīng)銷商與終端農(nóng)戶之間長期存在的銷售模式，這在復(fù)合肥市場上表現(xiàn)最為明顯。今年化肥行情一路疲軟，經(jīng)銷商的銷量不斷減少，利潤不斷縮減，盡快銷售完手中仍存儲的化肥是當(dāng)前的要務(wù)，而同時糧食價格疲軟走低，農(nóng)戶收入減少，所以買肥不積極，經(jīng)銷商迫不得已選擇賒銷甚至還會搭配一些優(yōu)惠政策，以此來增加銷量，賒銷時間過長額度過大便直接導(dǎo)致經(jīng)銷商層面的資金周轉(zhuǎn)不暢。
苦惱三、冬儲是否還有期待
冬儲市場是當(dāng)下廠商之間最大的期待，但是期待值能有多少，應(yīng)該客觀分析后冷靜對待。尿素、復(fù)合肥上游原料煤炭價格上漲、包括近期市場上的關(guān)注焦點--關(guān)于治理運輸車輛超限、超載現(xiàn)象的規(guī)定，這些因素使得企業(yè)成本支出增加，短期行情預(yù)期稍好，但是供過于求是制約行業(yè)發(fā)展的根本因素、加之大經(jīng)濟環(huán)境不佳、環(huán)保執(zhí)行力度加大，化肥行業(yè)若要擺脫疲軟，任重而道遠(yuǎn)；尤其是下游需求不佳的情況給冬儲市場埋下了隱患，所以今年的冬儲市場疲軟預(yù)期值較大。
由以上的苦惱可知，經(jīng)銷商市場承受的壓力之大，不過在銷量減少、利潤縮減的行情下，經(jīng)銷商切不可過分悲觀，理智分析、冷靜對待、隨機應(yīng)變乃明智之舉。肥料行情波動頻繁，不可盲目賭漲，隨銷隨采是主流銷售模式；賒銷的情況不可避免，但要根據(jù)自身情況適可而止；冬儲行情存在變數(shù)，應(yīng)隨時關(guān)注行情發(fā)展、企業(yè)的生產(chǎn)情況、終端市場的使用及備肥情況，謹(jǐn)慎應(yīng)對冬儲便可期。
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