2015年下半年化肥行情一降再降，往年正常的化肥冬儲(chǔ)今年也悄無(wú)聲息，廠(chǎng)家以及各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不禁感嘆“化肥生意真是越來(lái)越難做了啊”。不過(guò) “致富的秘訣在于大膽創(chuàng)新、眼光獨(dú)到”，另外唯物辯證法中也強(qiáng)調(diào)了波浪式地前進(jìn)，或螺旋形地上升，是事物發(fā)展的普遍的客觀(guān)規(guī)律，所以說(shuō)現(xiàn)在的化肥市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)，只有不斷改革和創(chuàng)新才能屹立不倒！
首先作為化肥從業(yè)者一定要了解終端需求的變化才能掌握市場(chǎng)先機(jī)。中國(guó)化肥網(wǎng)小李經(jīng)過(guò)分析總結(jié)認(rèn)為當(dāng)前我國(guó)的三農(nóng)形勢(shì)正發(fā)生著以下五個(gè)變化：一、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)及相關(guān)行業(yè)越來(lái)越重視；二、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅速，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”成為一種趨勢(shì)；三、社會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求越來(lái)越高；四、農(nóng)村青壯年勞動(dòng)力減少，多外出打工；五、農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)、餐飲業(yè)的關(guān)系越來(lái)越密切。面對(duì)這些變化，化肥廠(chǎng)家及經(jīng)銷(xiāo)商如何調(diào)整、改革成為當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的重中之重。筆者的個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為：一、化肥從業(yè)者應(yīng)及時(shí)了解國(guó)家相關(guān)政策，先知先行、把握商機(jī)；二、有效利用互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)與現(xiàn)代有機(jī)結(jié)合；三、肥料應(yīng)做到高效、長(zhǎng)效、環(huán)境污染��；四、企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商惠農(nóng)利農(nóng)、幫扶到家，幫助解決勞動(dòng)力短缺的問(wèn)題，也使自身獲利；五、化肥從業(yè)者與相關(guān)行業(yè)合作、互利共贏。下面小編分別從企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商方面各舉案例，稍作分析，與大家共勉。
內(nèi)蒙古某復(fù)合肥廠(chǎng)：前期該化肥廠(chǎng)主要生產(chǎn)傳統(tǒng)復(fù)合肥，但由于復(fù)合肥企業(yè)較多、競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，小廠(chǎng)不具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致該廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)不善。為了多多占有市場(chǎng)份額，如何改變機(jī)制體制，如何創(chuàng)新成為該企業(yè)生死攸關(guān)的問(wèn)題。該公司的一大改革就是順應(yīng)時(shí)代潮流，跟隨國(guó)家政策--生產(chǎn)新型肥料（主產(chǎn)大量元素水溶肥）。
說(shuō)到新型肥，小編不得不稍作介紹：所謂新型肥料應(yīng)該是有別于傳統(tǒng)的、常規(guī)的肥料。其優(yōu)點(diǎn)在于，新型肥料能夠直接或間接地為作物提供必需的營(yíng)養(yǎng)成分；調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改良土壤結(jié)構(gòu)、改善土壤理化性質(zhì)和生物學(xué)性質(zhì)；調(diào)節(jié)或改善作物的生長(zhǎng)機(jī)制。新型肥料的諸多優(yōu)點(diǎn)，方便了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，受到了廣大農(nóng)民的歡迎。而且國(guó)家政府也十分重視新型肥料，為其發(fā)展提供了十分有利的政策--國(guó)務(wù)院于2006年2月7日公布了《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）》已經(jīng)將新型環(huán)保肥料發(fā)展列入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域優(yōu)先主題，使得新型肥料越來(lái)越受到關(guān)注。在這種大環(huán)境的形勢(shì)下，新型肥料的普及應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。
我們將目光再次轉(zhuǎn)向該內(nèi)蒙古企業(yè)，該廠(chǎng)在增加產(chǎn)品種類(lèi)的基礎(chǔ)上，尋找到了新的合作伙伴，創(chuàng)造盈利新模式。經(jīng)過(guò)洽談，企業(yè)與當(dāng)?shù)氐拇笮豌y行建立了合作關(guān)系，雙方聯(lián)合為農(nóng)民辦理貸款，通過(guò)這種惠農(nóng)利農(nóng)的方式，企業(yè)即達(dá)到了宣傳自己產(chǎn)品、提高知名度的目的，同時(shí)也緩解了自身資金周轉(zhuǎn)的壓力。該廠(chǎng)的調(diào)整和改革方案可能具有地域的局限性，不一定適用于所有的化肥企業(yè)，但該廠(chǎng)為了發(fā)展而根據(jù)自身情況以及區(qū)域特征，因地制宜、積極創(chuàng)新的精神值得每一個(gè)肥企領(lǐng)導(dǎo)者去學(xué)習(xí)。
多地經(jīng)銷(xiāo)商：目前經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的關(guān)系可以用“相愛(ài)相殺”來(lái)形容，雙方在冬季可以合作聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)，愛(ài)得難舍難分；但近幾年化肥企業(yè)為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，分廠(chǎng)遍地開(kāi)花，大大縮減了經(jīng)銷(xiāo)商的盈利空間，讓其“恨之入骨”。面對(duì)越來(lái)越困難的經(jīng)營(yíng)狀況，少部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇了轉(zhuǎn)行，如何生存成了多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商急需解決的問(wèn)題。山東某經(jīng)銷(xiāo)商鑒于當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)的情況較為普遍，從事農(nóng)業(yè)種植的人員越來(lái)越少，化肥生意較為難做的現(xiàn)狀，為了鎖定利潤(rùn)，該經(jīng)銷(xiāo)商在從事化肥銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，自己承包土地，耕種時(shí)直接施用自己從廠(chǎng)家直接購(gòu)進(jìn)的化肥，降低成本，并與企業(yè)合作進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品加工，形成從農(nóng)田到餐桌完整的產(chǎn)業(yè)鏈，突破固有的模式，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共謀發(fā)展。因此，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，選擇適合的合作伙伴不失為一種發(fā)展的新模式。
綜上所述，化肥從業(yè)者為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中更好的生存與發(fā)展，首先要了解國(guó)家法規(guī)政策，響應(yīng)政府的號(hào)召，并緊緊把握市場(chǎng)行情的脈絡(luò)，獲取最新鮮、最及時(shí)的資訊，才能成為行業(yè)的領(lǐng)頭人；其次從自身情況出發(fā)積極的進(jìn)行體制改革和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式是不可或缺的；最后有效利用互聯(lián)網(wǎng)，與相關(guān)行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合應(yīng)該是當(dāng)前的大勢(shì)所趨。
