近些年，我國農(nóng)資市場已由賣方市場變?yōu)橘I方市場，隨著市場競爭的日趨激烈，賒銷等不良競爭手段也隨之而來，在許多地方賒銷成為農(nóng)資零售商和種植業(yè)者的一種習(xí)慣，成為農(nóng)資行業(yè)的一大頑疾。農(nóng)化企業(yè)想要可持續(xù)發(fā)展，形成良性循環(huán)，急需擺脫賒銷的桎梏。
國內(nèi)農(nóng)資企業(yè)在賒銷的泥潭中苦苦掙扎時(shí)，國外農(nóng)資企業(yè)卻全是采用一手交錢一手交貨的交易，二者形成鮮明對比。筆者認(rèn)為一方面是因?yàn)檗r(nóng)資行業(yè)走入了發(fā)展低谷，產(chǎn)品出現(xiàn)不同程度的產(chǎn)能過剩，為搶占市場，農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)不得已而為之;另一方面是因?yàn)榧倜皞瘟愚r(nóng)資坑農(nóng)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，種植業(yè)者對國產(chǎn)農(nóng)資失去了信任，為了減小農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，他們不得不拖欠農(nóng)資款。
殊不知，在賒銷大戰(zhàn)中受到損害的是農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和種植業(yè)者。經(jīng)銷商為了盡量減少和抵消每年的呆賬、壞賬，一邊賒銷產(chǎn)品，一邊提高價(jià)格。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)無法解決現(xiàn)金流問題，而種植業(yè)者忽視了過高的價(jià)格。
要解決賒銷問題，同時(shí)為種植業(yè)者提供價(jià)廉物美的農(nóng)資產(chǎn)品，可以嘗試以下方法。
比如，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，開展農(nóng)資電商。通過線上建立與圈層用戶常態(tài)化的互動(dòng)機(jī)制和分享與價(jià)值體驗(yàn)平臺(tái)、降低傳播成本、提升傳播速率、提高運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。通過線上下單、線上支付和一系列線下服務(wù)，不僅可以大幅降低農(nóng)資價(jià)格，還很好地解決了農(nóng)資賒銷問題。但農(nóng)資電商切莫忽視農(nóng)資的特殊商品屬性，不能簡單地用電商取代產(chǎn)品銷售，而不能提供物技融合服務(wù)。要讓種植業(yè)者買賬農(nóng)資電商，就要滿足種植業(yè)者更多訴求，不僅要價(jià)廉物美，還要有物流配送、金融服務(wù)、售后服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)等方面的超值服務(wù)。
再如，可提供從種到收全程一站式服務(wù)。以區(qū)域關(guān)鍵作物為維度，依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)種子、肥料、農(nóng)藥、植保機(jī)械“四位一體”，為種植業(yè)者提供從種到收全程一站式保姆化服務(wù)，使產(chǎn)品更具針對性、農(nóng)化服務(wù)更接地氣。
