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    　本期嘉賓:
　　中農(nóng)集團(tuán)控股黑龍江有限公司副總經(jīng)理   曹 輝
　　嘉賓觀點(diǎn):
　　近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷(xiāo)售也將告一段落。在這次集中銷(xiāo)售過(guò)程中，45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷(xiāo)售狀況并不明朗。不少企業(yè)會(huì)提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導(dǎo)致了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商日益趨于無(wú)利潤(rùn)化，經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資電商的大平臺(tái)下，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵。
　　東北追肥結(jié)束 尿素價(jià)格向好
　　在談到近期肥料市場(chǎng)的整體銷(xiāo)售行情時(shí)，曹輝對(duì)記者介紹說(shuō)，近期，東北大田作物的追肥期基本結(jié)束，第二階段的化肥集中銷(xiāo)售也將告一段落。僅以東北地區(qū)為例，預(yù)計(jì)所有大田作物的追肥期，會(huì)在3天之內(nèi)結(jié)束，而黑龍江省最北部的種植地域，距追肥期的結(jié)束也不會(huì)超過(guò)一個(gè)星期。往年作物的追肥期的集中銷(xiāo)售，是從6月初開(kāi)始一直延續(xù)到6月中旬，而今年相對(duì)較晚，造成這種現(xiàn)象的原因在于今年的倒春寒，低溫導(dǎo)致了追肥期的延遲。
　　目前我國(guó)北方地區(qū)的大田作物，一般情況下追施尿素，集中銷(xiāo)售期開(kāi)始后，市場(chǎng)上尿素銷(xiāo)售較為樂(lè)觀。東北地區(qū)在5月底尿素的批發(fā)價(jià)格為1680-1700元/噸，6月份前半月的尿素批發(fā)價(jià)格約為1700-1780元/噸，部分地區(qū)的零售商尿素價(jià)格甚至一度突破了2200元/噸的大關(guān)。以黑龍江省為例，這里的尿素主要來(lái)自于大慶化肥廠和呼倫貝爾大唐化工集團(tuán)，其中大慶化肥廠的尿素出廠價(jià)約為1620-1640元/噸，呼倫貝爾大唐化工集團(tuán)的尿素出廠價(jià)約為1560-1580元/噸。在這次集中銷(xiāo)售過(guò)程中，45%氯基復(fù)合肥和45%硫基復(fù)合肥，通常作為底肥使用，而不作為追肥之用，因此上述兩種復(fù)合肥在追肥期的銷(xiāo)售狀況并不明朗。
　　縱觀當(dāng)前的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)，在當(dāng)前銷(xiāo)售的各大品牌化肥中，價(jià)格相對(duì)低的暢銷(xiāo)，45%氯基復(fù)合肥比45%硫基復(fù)合肥暢銷(xiāo)。除此之外，品牌肥料比雜牌肥料相對(duì)暢銷(xiāo)。在追肥集中銷(xiāo)售期開(kāi)始之前，市場(chǎng)上尿素賣(mài)的相對(duì)較少，因而導(dǎo)致尿素的價(jià)格提高。在我國(guó)北方地區(qū)，常見(jiàn)的尿素品牌有昆侖、中農(nóng)、三寧等大品牌，在幾乎同等的質(zhì)量下，相對(duì)便宜的尿素會(huì)更好賣(mài)一些。造成當(dāng)前尿素價(jià)格利好的另一個(gè)原因在于部分地域產(chǎn)品缺貨，直接導(dǎo)致了價(jià)格的升高。
　　后期備肥為主
　　經(jīng)銷(xiāo)商面臨轉(zhuǎn)型
　　在談到后期市場(chǎng)的分析和預(yù)判時(shí)，曹輝告訴記者，追肥期集中銷(xiāo)售結(jié)束后，東北地區(qū)的絕大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)會(huì)在9月和10月為下一年的備肥做準(zhǔn)備。不少企業(yè)會(huì)提前收款，制定貼息政策以吸引原有客戶和潛在客戶。從去年的整體銷(xiāo)售情況預(yù)判后期市場(chǎng)，去年45%硫基復(fù)合肥暢銷(xiāo)，價(jià)格高的化肥品種相對(duì)暢銷(xiāo)，而今年恰恰相反，45%氯基復(fù)合肥和低價(jià)位肥料暢銷(xiāo)，預(yù)計(jì)今年的暢銷(xiāo)品種會(huì)一直延續(xù)到年底。在后期市場(chǎng)銷(xiāo)售上，尿素價(jià)格有望一路走高，并且會(huì)在相對(duì)的高價(jià)位持續(xù)下去。在復(fù)合肥方面，后期市場(chǎng)上差異化的產(chǎn)品會(huì)迎來(lái)良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售。磷肥方面，各種品牌的64%含量二銨在整體質(zhì)量上差異不大，二銨形成了同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)，后期市場(chǎng)難免會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)等不可控因素。預(yù)計(jì)在后期市場(chǎng)上，不少北方流通企業(yè)會(huì)在9月和10月開(kāi)始淡季儲(chǔ)備，一些國(guó)企會(huì)承擔(dān)國(guó)家的淡季儲(chǔ)備任務(wù)。屆時(shí)尿素會(huì)受到國(guó)際價(jià)格的影響，從而直接影響國(guó)內(nèi)到站價(jià)格，另外淡儲(chǔ)的時(shí)間持續(xù)得太長(zhǎng)，很多產(chǎn)品在價(jià)格上難以預(yù)判。
　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)，在后期市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方面，不少小型經(jīng)銷(xiāo)商根本不愿意維持經(jīng)營(yíng)，在一定范圍之內(nèi)的各家中小型經(jīng)銷(xiāo)商恐怕都難以維系，從現(xiàn)一階段來(lái)看，關(guān)門(mén)的小型經(jīng)銷(xiāo)商比比皆是，淡儲(chǔ)到來(lái)之后，這些經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)預(yù)計(jì)會(huì)很難開(kāi)展。與此相反，大型經(jīng)銷(xiāo)商的日子好過(guò)一些，國(guó)家的淡儲(chǔ)政策會(huì)為大型經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一線生機(jī)。作為農(nóng)資流通企業(yè)，做好服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商只有加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以存活。當(dāng)前在“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)狀之下，農(nóng)資電商的蓬勃興起，導(dǎo)致了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商日益趨于無(wú)利潤(rùn)化，經(jīng)銷(xiāo)商在農(nóng)資電商的大平臺(tái)下，加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)才是發(fā)展的關(guān)鍵�？梢灶A(yù)測(cè)在未來(lái)二三年之后，農(nóng)資市場(chǎng)的大形勢(shì)會(huì)發(fā)生巨變。