每年的10月至次年3月是化肥淡儲期，從時間上來說，本期化肥淡儲進(jìn)程已過去了大半，那么今年化肥淡儲情況如何？又存在怎樣的問題？化肥及相關(guān)企業(yè)、業(yè)界專家對此怎么看？筆者近期進(jìn)行了調(diào)查了解。
經(jīng)銷商態(tài)度謹(jǐn)慎
一位經(jīng)銷商告訴筆者，總體而言，今年經(jīng)銷商對淡儲持謹(jǐn)慎態(tài)度。其中，東北和西南地區(qū)的經(jīng)銷商對淡儲積極性較高，華中、華北等其他地區(qū)的經(jīng)銷商對淡儲則表現(xiàn)較為平淡。
東北地區(qū)經(jīng)銷商淡儲積極性較高，主要原因是東北作為我國重要的糧食生產(chǎn)基地。東北地區(qū)化肥廠家開工率較高，復(fù)合肥廠家開工率高的時候達(dá)到了九成左右。由于東北地區(qū)摻混肥廠家多，對大顆粒尿素需求量大，前期大顆粒尿素價格每噸上漲了100多元。另外，西南地區(qū)主要為氣頭化肥廠家，由于他們擔(dān)心天然氣漲價及供應(yīng)受限，廠家降低開工負(fù)荷，因而有些經(jīng)銷商提前備肥，使得該地區(qū)的淡儲稍有起色。
但是，華中、華北等地區(qū)淡儲情況則表現(xiàn)較為平淡。有些地方今年的淡儲量不足往年同期的一半，一些經(jīng)銷商寧愿把倉庫空在那里，也不愿淡儲，還有些經(jīng)銷商稍微進(jìn)了點貨，就不再淡儲了。
在談到經(jīng)銷商為何對淡儲如此謹(jǐn)慎時，中國化肥信息中心主任陳麗分析說：“主要有以下幾方面原因，一是前些年淡儲不賺錢，甚至旺季價格比淡季價格還低，讓一些經(jīng)銷商對淡儲心灰意冷；二是現(xiàn)在化肥產(chǎn)量很大，即使淡季不拿貨，在旺季時拿貨也來得及，不用擔(dān)心旺季無貨可供，因而也不急著提前備肥；三是今年農(nóng)產(chǎn)品價格不高，不僅造成農(nóng)民對化肥購買力的下降，還造成把化肥賒銷給農(nóng)民的經(jīng)銷商貨款未能及時回收，無力繼續(xù)搞淡儲；四是土地流轉(zhuǎn)速度加快，今后化肥廠家可能直供農(nóng)業(yè)大戶，留給基層經(jīng)銷商的市場越來越小，有些農(nóng)資經(jīng)銷商在考慮要不要轉(zhuǎn)行，因而也不會進(jìn)行淡儲；五是國際油價大幅下跌，對一些人造成心理沖擊，認(rèn)為化肥價格也要跟跌�！�
對于經(jīng)銷商而言，還可以邊儲邊銷，降低淡儲風(fēng)險。廣州隆林農(nóng)資公司總經(jīng)理陳吉良表示：“隨著經(jīng)濟(jì)作物種植面積的增加，現(xiàn)在化肥的淡旺季不像以前那么明顯，即使在所謂的淡季，實際上農(nóng)民一樣也用肥，只不過用肥量不如旺季大罷了；再加上化肥不僅用在農(nóng)業(yè)上，像尿素等還有工業(yè)用途，而作為工業(yè)用肥是一年四季都在用，更沒有什么淡旺季之分。經(jīng)銷商應(yīng)該多去發(fā)現(xiàn)這些需求，不一定非要把化肥儲存到春耕用肥旺季時再銷，在淡季時邊儲邊銷，可有效降低淡儲風(fēng)險�！鄙a(chǎn)企業(yè)期待商機
面對經(jīng)銷商對淡儲的疑慮和謹(jǐn)慎，化肥生產(chǎn)廠家則依然期待，淡儲能夠成為產(chǎn)品銷售的良機。
“我們認(rèn)為，淡儲對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商而言，依然是一個商機。我們通過開會交流、邀請經(jīng)銷商到廠家參觀等形式，給經(jīng)銷商分析化肥市場現(xiàn)狀以及未來走勢，給經(jīng)銷商打氣鼓勁，樹立信心，讓經(jīng)銷商敢于儲，大膽儲�！币晃换噬a(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
據(jù)了解，現(xiàn)在不少化肥企業(yè)正在積極想方設(shè)法，化被動為主動，扭轉(zhuǎn)不利局面。其中，最主要的做法就是和經(jīng)銷商聯(lián)儲聯(lián)銷，廠家出產(chǎn)品，經(jīng)銷商出倉庫，發(fā)揮各自優(yōu)勢攜手搞淡儲，利益共享，風(fēng)險同擔(dān)。不少復(fù)合肥廠家更進(jìn)一步給經(jīng)銷商保底計息，讓他們無風(fēng)險淡儲。為搶占淡儲市場，有些復(fù)合肥廠家送貨儲存到老客戶倉庫中，客戶只需交一半貨款即可，并實行保底，這對經(jīng)銷商較有吸引力。
“近期經(jīng)銷商和零售商備肥較前段時間更積極些，原因在于企業(yè)為經(jīng)銷商提供培訓(xùn)和市場風(fēng)險分析，加之這段時間經(jīng)銷商都在關(guān)注國家政策，包括資源稅、增值稅、出口關(guān)稅等新政策的變化，市場積極性有一定程度提升�！彼拇ń鹣筚惾鸸靖笨偨�(jīng)理田彬說。
山東金正大等企業(yè)則另辟蹊徑，加大了新型肥料的淡儲力度。
“現(xiàn)在普通肥料市場競爭激烈，價格透明度高，賺錢難度加大，經(jīng)銷商的淡儲熱情不是很高。但新型肥料環(huán)保高效，肥料利用率高，符合發(fā)展潮流，同時由于技術(shù)含量高，生產(chǎn)廠家相對較少，市場競爭性比普通肥料低，經(jīng)銷商利潤空間較大，這也對經(jīng)銷商具有一定吸引力�！毕嚓P(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示。
末期淡儲動力仍存
目前已進(jìn)入化肥淡儲末期，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春耕期間氮肥市場回暖可能性較大，磷復(fù)肥將保持穩(wěn)中向好的態(tài)勢，今年肥料淡儲風(fēng)險不大，經(jīng)銷商可利用最后時機進(jìn)行適量淡儲。
中國氮肥工業(yè)協(xié)會信息和市場部主任蘇建英用數(shù)據(jù)分析了春耕期間的尿素供需關(guān)系：2014年我國尿素新增與退出產(chǎn)能相當(dāng)，總產(chǎn)能基本無增長，保持在8070萬噸左右；尿素產(chǎn)量比上年下降約100萬噸，但出口量出現(xiàn)大幅增長，導(dǎo)致2014年國內(nèi)尿素資源量同比減少623萬噸。若按每月出口100萬噸尿素計算，2015年1～4月尿素資源量預(yù)計比上年減少400萬噸。她建議：“為防止國內(nèi)出現(xiàn)供應(yīng)緊張的局面，各生產(chǎn)企業(yè)要優(yōu)先把貨源發(fā)到國內(nèi)銷售，切實保障春耕化肥供應(yīng)。”
湖南湘豐肥業(yè)公司經(jīng)理戴立民表示，目前淡儲有三個利好：一是價格處于近幾年來低位；二是基層庫存不足，而農(nóng)民對化肥需求基本呈現(xiàn)剛性狀態(tài)，所以市場有空檔；三是全球肥市今年有望溫和升溫。也有分析師認(rèn)為，氮肥價格在春季播種時節(jié)將開始恢復(fù)性上漲，每噸增幅預(yù)計在40～50美元；預(yù)計今年春天世界磷肥價格漲幅不會太大，每噸漲幅為35～50美元；目前，鉀肥價格已經(jīng)開始見底回升，預(yù)計將維持低位趨升態(tài)勢。
對于國際油價大幅下跌是否會帶動肥價下行的問題，江蘇一位經(jīng)銷商表達(dá)了自己的觀點。他說，他剛進(jìn)入農(nóng)資行業(yè)銷化肥的時候，尿素價格是每噸1900多元，當(dāng)時國際油價是每桶20多美元，盡管去年下半年后國際油價暴跌，到現(xiàn)在每桶是40多美元，而現(xiàn)在每噸的尿素價格只有1500多元，可見油價與肥價并不是絕對相關(guān)的。國際上絕大多數(shù)尿素是以天然氣為原料，我國生產(chǎn)的尿素大多數(shù)以煤為原料，煤和天然氣才是影響尿素價格的關(guān)鍵因素，但這兩者都看不到繼續(xù)大幅下跌的理由。這位經(jīng)銷商表示，他已進(jìn)行了部分淡儲，對化肥后市并不太悲觀。
