臨近春節(jié)，經(jīng)銷商第一輪打款相繼結(jié)束，廠商交易開始轉(zhuǎn)緩，復(fù)合肥現(xiàn)階段價(jià)格比較穩(wěn)定：45%氯基復(fù)合肥的主流出廠報(bào)價(jià)在1800-1900元/ 噸，45%硫基復(fù)合肥出廠報(bào)價(jià)2100-2200元/噸，年底前價(jià)格變動(dòng)不大。部分地區(qū)農(nóng)民收成受損，中小經(jīng)銷商回款有些困難，影響了他們對(duì)本季化肥的儲(chǔ)備情況，加之他們對(duì)后市的不確定，年后市場(chǎng)或有新變化。
拼價(jià)格 保市場(chǎng)
現(xiàn)階段仍在備貨階段，一級(jí)經(jīng)銷商第一輪打款相繼結(jié)束，中小型經(jīng)銷商或減少本季的儲(chǔ)備量或觀望等待。雖然近期的出廠價(jià)比去年11月份的價(jià)格有所上升，但因?yàn)榕R近年底，廠家希望盡快收回資金，他們與經(jīng)銷商的實(shí)際交易有很多優(yōu)惠政策�！�2013年的市場(chǎng)行情低迷，但是對(duì)有渠道、有網(wǎng)絡(luò)的廠商來(lái)說，除了利潤(rùn)薄弱外，銷量影響并不大。目前市場(chǎng)的貨源非常充足，怎樣保住市場(chǎng)份額是企業(yè)銷售的關(guān)鍵。對(duì)于企業(yè)的利潤(rùn)空間，還是要看各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本的情況而定，現(xiàn)在是拼成本的形勢(shì)�！睒I(yè)內(nèi)人士趙先生說。針對(duì)二銨低價(jià)的影響，趙先生說：“二銨的價(jià)格越低，復(fù)合肥銷售壓力就越大，后市價(jià)格到底會(huì)怎樣，只能緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向�！�
情緒、資金影響備貨量
農(nóng)民賒銷用肥是常見現(xiàn)象，這使得經(jīng)銷商非常被動(dòng)，尤其是中小型經(jīng)銷商，賒銷欠款影響了他們新一輪的儲(chǔ)備。據(jù)齊齊哈爾市富�？h富路供銷社孫連業(yè)介紹，全縣城的儲(chǔ)備量冬儲(chǔ)期間減少了2/3，部分經(jīng)銷商賒銷的欠款還未追回，所以導(dǎo)致本季的儲(chǔ)備量減少�！�2013年農(nóng)民的收成一般，沒有足夠的能力支付欠款。受資金短缺的影響，齊齊哈爾市的進(jìn)貨量整體比往年有所減少，部分經(jīng)銷商只能等到年后再跟廠家協(xié)商購(gòu)肥等事宜�！�
另外，部分經(jīng)銷商由于市場(chǎng)波動(dòng)太大影響了備貨的情緒。黑龍江海林市新合社農(nóng)資劉金良說：“2013年的價(jià)格波動(dòng)太大了，現(xiàn)階段我們當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)格已經(jīng)觸底，利潤(rùn)薄弱，年前備肥意義不大�，F(xiàn)階段只儲(chǔ)備了一部分尿素，至于二銨和復(fù)合肥還要看年后的市場(chǎng)情況，現(xiàn)在發(fā)貨都是滾動(dòng)式的，隨賣隨進(jìn)的方式進(jìn)行。當(dāng)然回款困難也影響了儲(chǔ)備情況。”
原料價(jià)格看下游
近期，尿素價(jià)格下滑，一銨價(jià)格略有上漲，實(shí)際交易以前期訂單為主。鉀肥的貨源都比較充足，節(jié)前原料價(jià)格波動(dòng)幅度不大�！敖衲甑拇汗�(jié)時(shí)間靠前，節(jié)后的儲(chǔ)備距實(shí)際的銷售旺季還有一段時(shí)間，所以近期的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。而且市場(chǎng)的淡旺季不明顯。雖然市場(chǎng)每天都在變化，只是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩，市場(chǎng)的貨量過于飽和，實(shí)際需求又有限，所以市場(chǎng)表現(xiàn)出平淡開始、平淡結(jié)束的態(tài)勢(shì)。而且經(jīng)銷商大多都比較理性了，抄低的心態(tài)的少了。隨時(shí)銷售，隨時(shí)采購(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)�！睒I(yè)內(nèi)人士趙先生說。
運(yùn)價(jià)影響銷售格局
對(duì)于運(yùn)價(jià)的調(diào)整，趙先生說：“對(duì)于大型的復(fù)合肥企業(yè)來(lái)說，他們有固定的網(wǎng)絡(luò)，這種遠(yuǎn)距離銷售還在繼續(xù)。而對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，他們大多以本省銷售為主，汽運(yùn)300公里以內(nèi)的有效半徑發(fā)運(yùn)，減少無(wú)謂的成本浪費(fèi)。若運(yùn)價(jià)繼續(xù)提價(jià)，大型企業(yè)也會(huì)采取新的銷售策略�！�
