近期國(guó)內(nèi)尿素市場(chǎng)整體需求持續(xù)平淡，不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際尿素市場(chǎng)都缺少利好因素支撐，價(jià)格震蕩盤整且壓力不減。山東、河南、山西等地區(qū)主要生產(chǎn)廠家裝置運(yùn)行正常，產(chǎn)品價(jià)格維持相對(duì)穩(wěn)定，產(chǎn)品銷售以前期訂單為主，新單成交一般。四川地區(qū)的幾家企業(yè)如四川美豐、川化集團(tuán)、成都玖源價(jià)格下調(diào)達(dá)100元/噸以上，成為春季尿素最大跌幅。嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)廠家堅(jiān)持滿負(fù)荷運(yùn)作，經(jīng)銷商也展開多樣化營(yíng)銷，雖然尿素后市行情不被看好，但行業(yè)仍對(duì)市場(chǎng)“回暖”抱有期待。
生產(chǎn)滿負(fù)荷
價(jià)格出現(xiàn)階段性下滑
清明前后，南方地區(qū)迎來降雨，暫時(shí)緩解了干旱影響，但由于國(guó)內(nèi)整體行情不樂觀，各地化肥市場(chǎng)成交量依然清淡。湖北三寧化工今年尿素出廠價(jià)格峰值達(dá)到2170元/噸，目前已回落至2080-2010元/噸，近期價(jià)格波動(dòng)始終在10-20元/噸，整體處于下落階段。湖北三寧化工股份有限公司總經(jīng)理助理毛國(guó)斌認(rèn)為，尿素價(jià)格回落的根本原因在于產(chǎn)能過�！，F(xiàn)在的化肥市場(chǎng)相對(duì)而言已經(jīng)比較成熟，需求決定價(jià)格的規(guī)律毋庸置疑。當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能趕上生產(chǎn)能力的增長(zhǎng)，以前單一成分的肥料、低含量的肥料用量很多，需求量很大，目前普遍使用高濃度的肥料之后，用肥的絕對(duì)數(shù)量就要下降。需求穩(wěn)定的背景下，新型復(fù)合肥的施用，測(cè)土配方肥、水溶肥的推廣得到農(nóng)民認(rèn)可使農(nóng)民用肥更少、更精，但是廠家傳統(tǒng)肥料的生產(chǎn)規(guī)模還在保持甚至不斷膨脹，幾種因素所導(dǎo)致的化肥市場(chǎng)供大于求在短時(shí)間內(nèi)不可避免，傳統(tǒng)化肥價(jià)格的下行也是必然趨勢(shì)。
“所謂的春肥必漲論已經(jīng)不攻自破，目前市場(chǎng)上化肥供應(yīng)量太大了，需求不可能無限制增長(zhǎng)。首先，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)冷，國(guó)內(nèi)外工業(yè)尿素的需求是減少的；農(nóng)業(yè)的需求相較往年也不可能有大的變化，因?yàn)閲?guó)內(nèi)耕地面積是相對(duì)固定的，農(nóng)業(yè)用肥總量也相對(duì)穩(wěn)定�！泵珖�(guó)斌介紹說，三寧目前開工率比較理想，全裝置滿負(fù)荷生產(chǎn)，出廠的化肥量很大，與往年同期相比基本沒變化，保持穩(wěn)定狀態(tài)。但是銷售價(jià)格的階段性下滑導(dǎo)致廠家利潤(rùn)被壓縮，盈利比較艱難。
湖北楚虹農(nóng)資有限公司總經(jīng)理吳壽春認(rèn)為，湖北地區(qū)此時(shí)正值水稻和棉花的施肥期，用肥量較大的棉花在5月初將達(dá)到高峰，對(duì)本地市場(chǎng)來說算是難得的利好消息。但它所能起到的作用至多是止跌、維穩(wěn)，使化肥銷售更為通暢，整體而言很難起到撬動(dòng)價(jià)格的作用。目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商普遍認(rèn)識(shí)到：如果從全國(guó)的化肥市場(chǎng)著眼，化肥價(jià)格已經(jīng)不是決定性因素，目前國(guó)內(nèi)的化肥價(jià)格農(nóng)民完全可以承受，小幅的漲跌并不會(huì)改變農(nóng)民的用肥習(xí)慣和需求數(shù)量。
產(chǎn)品上下游形成動(dòng)態(tài)平衡
談到對(duì)后市的預(yù)測(cè)，毛國(guó)斌認(rèn)為國(guó)內(nèi)尿素價(jià)格很可能繼續(xù)受壓下行，但幅度相對(duì)有限。而且在他看來，即使是在市場(chǎng)偏冷的情況下，絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家還會(huì)堅(jiān)持做下去。毛國(guó)斌說：“在化肥行業(yè)中，‘一年之計(jì)在于春’這句話尤其重要，春季是農(nóng)業(yè)用肥量最大的季節(jié)，也是生產(chǎn)最繁忙的季節(jié)，大的化肥生產(chǎn)企業(yè)無論干到什么程度，即便處于虧損狀態(tài)，春季的生產(chǎn)和銷售都要按部就班的進(jìn)行。”當(dāng)被問到化肥價(jià)格跌落的“紅線”時(shí)，毛經(jīng)理笑稱根本不存在。他說：“上半年的生產(chǎn)一定要堅(jiān)持，春季的價(jià)格波動(dòng)比較頻繁，維持產(chǎn)能就有可能在波動(dòng)中得到盈利的機(jī)會(huì)，到下半年產(chǎn)能調(diào)整比較常見，因?yàn)榛旧洗缶忠讯��；势髽I(yè)一年的盈虧在上半年就可以做出大致判斷，現(xiàn)在剛剛4月初，我們對(duì)市場(chǎng)還可以有所期待 。”
擁有200萬噸產(chǎn)能的湖北三寧化工，除湖北本地產(chǎn)品供應(yīng)略高，其余各省供應(yīng)量相對(duì)來講比較均衡。在市場(chǎng)下游需求不旺，價(jià)格持續(xù)走低的情況下，毛國(guó)斌認(rèn)為：如果市場(chǎng)持續(xù)冷淡，很有可能倒逼上游原材料的價(jià)格下降，從而為生產(chǎn)企業(yè)騰出利潤(rùn)、價(jià)格調(diào)整的空間。目前可以看到的趨勢(shì)是，原材料價(jià)格已出現(xiàn)松動(dòng)，國(guó)內(nèi)無煙煤市場(chǎng)弱勢(shì)運(yùn)行，煤礦生產(chǎn)正常，供給增加，一銨、硫磺等原料的價(jià)格也已經(jīng)進(jìn)入了疲軟走低的下行通道，在市場(chǎng)調(diào)節(jié)下，原材料價(jià)格、產(chǎn)品出廠價(jià)格與農(nóng)民實(shí)際購入價(jià)格之間基本形成了一種動(dòng)態(tài)平衡。
賠賣尿素帶動(dòng)人氣
混合銷售再苦也要生存
河北地區(qū)主流成交價(jià)在2040-2050元/噸左右，經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)維持在2150元/噸上下，基本上是在出廠價(jià)基礎(chǔ)上加上運(yùn)費(fèi)形成的最低價(jià)格。河北省廊坊聚農(nóng)農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郭品忠直言：基層的尿素銷售已經(jīng)基本沒有盈利點(diǎn)，每噸尿素只賺1-2元的現(xiàn)象持續(xù)了幾年，今年行情走低，尿素的裝卸費(fèi)甚至需要經(jīng)銷商自己貼錢，已經(jīng)進(jìn)入了虧損經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。目前本地區(qū)大多數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)放棄尿素盈利，而是借尿素出貨帶動(dòng)高附加值的復(fù)合肥銷售。
“近期河北地區(qū)小麥用肥正值高峰期，老百姓對(duì)尿素比較認(rèn)可，出貨量很大。我們的庫存很早就已清空，現(xiàn)在維持隨進(jìn)隨出的狀態(tài)”，郭品忠認(rèn)為：“目前尿素價(jià)格波動(dòng)比較頻繁，大量備肥風(fēng)險(xiǎn)很高，原本就是虧本銷售的尿素如果價(jià)格出現(xiàn)下滑，對(duì)備貨的經(jīng)銷商而言將是嚴(yán)重的打擊。當(dāng)前農(nóng)民對(duì)高氮肥的需求十分穩(wěn)定，經(jīng)銷商在進(jìn)行尿素銷售的同時(shí)可以向農(nóng)民介紹新型肥料、普及用肥知識(shí)，比如向農(nóng)民推薦一些針對(duì)蔬菜種植的高效復(fù)合肥、適合高附加值作物的滴灌水溶肥等。這其中的一些肥種盈利可以達(dá)到100元/噸以上，這樣一來，在尿素上的虧損，很快就能通過其他肥料的銷售得到彌補(bǔ)。”
對(duì)于尿素價(jià)格后期走向，郭品忠表示：“與價(jià)格變化相比，能通過尿素銷售帶來多少人氣才是經(jīng)銷商更為關(guān)注的問題。經(jīng)銷商在尿素身上已經(jīng)無利可圖，而對(duì)于生產(chǎn)廠家而言，目前的價(jià)格雖不理想，但肯定仍有一定下調(diào)空間。過了4月中旬，小麥用肥減少后，本地區(qū)尿素價(jià)格還有可能下滑，相對(duì)穩(wěn)定、小幅回落已成為今年春季返青尿素市場(chǎng)的基調(diào)�！�
