調(diào)查地區(qū):云南省玉溪市
對(duì)象:玉溪雷力農(nóng)資有限公司 鄭翠芬
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)卣幨袌?chǎng)淡季，5-6月份大田作物廣泛用肥時(shí)才進(jìn)入旺季。目前市場(chǎng)相對(duì)冷清，地市級(jí)經(jīng)銷商尚未大量拿貨。農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格從去年至今偏低，嚴(yán)重影響當(dāng)?shù)剞r(nóng)資市場(chǎng)活躍度，鄭翠芬表示當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大多覺(jué)得經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難。一些經(jīng)銷商回款困難，無(wú)法支付廠家貨款，后期拿貨困難，給經(jīng)營(yíng)造成巨大影響。
后市預(yù)測(cè)：
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)旺季時(shí)間越來(lái)越短。受大環(huán)境影響，5-6月份市場(chǎng)熱度也不會(huì)太高，很多農(nóng)民還沒(méi)有將去年的產(chǎn)品售賣完，同時(shí)當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了銷售額考慮，屆時(shí)基層經(jīng)銷商賒銷的比例可能進(jìn)一步增加。經(jīng)銷商預(yù)判旺季時(shí)化肥價(jià)格和現(xiàn)在相差不大，所以臨近用肥期時(shí)才會(huì)拿貨。
調(diào)查地區(qū):云南省楚雄自治州
對(duì)象:楚雄州農(nóng)資公司 張春昌
市場(chǎng)分析：
從省外運(yùn)輸進(jìn)來(lái)的尿素到站價(jià)在1580-1620元/噸之間，省內(nèi)出廠的尿素價(jià)格反而較高，出廠價(jià)在1700-1720元/噸的較多。受華中、華北和華東用肥旺季即將來(lái)臨的影響，尿素價(jià)格近期反彈50元/噸，但是這對(duì)當(dāng)?shù)赜梅蕩缀鯚o(wú)影響，因?yàn)楫?dāng)?shù)刂饕N植水稻、玉米等大田作物，用肥旺季要到5月份開(kāi)始。
后市預(yù)測(cè)：
距離用肥期尚早，地市級(jí)經(jīng)銷商尚未大規(guī)模拿貨，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物不多，所以硫基復(fù)合肥在市場(chǎng)上銷售較少。當(dāng)?shù)貜?fù)合肥和尿素價(jià)格比北方偏高，但是和前幾年相比，價(jià)格差距正在逐漸縮小，張春昌表示造成這種現(xiàn)象的主要原因是廠家增加、經(jīng)銷商增加、肥料品種增加、省內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)增加，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。
調(diào)查地區(qū):貴州省安順市
對(duì)象:平壩縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 楊璽
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)胤N植作物主要有水稻和玉米等大田作物，以及果樹(shù)、麻椒、西紅柿等經(jīng)濟(jì)作物，目前處于春耕備耕階段。當(dāng)?shù)赝暧谡率逯琳露笥覇?dòng)春耕，農(nóng)民購(gòu)肥一般隨用隨買。但是今年氣溫較往年同期低5-6攝氏度，導(dǎo)致春耕無(wú)法啟動(dòng)，預(yù)計(jì)今年春耕啟動(dòng)會(huì)較往年延后20天左右，所以基層零售商和農(nóng)民基本還未開(kāi)始拿貨，會(huì)等到春耕啟動(dòng)前一兩天開(kāi)始拿貨。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)春耕開(kāi)始后，尿素和復(fù)合肥的價(jià)格都會(huì)有所上升。根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，3-4月份集中施用復(fù)合肥，而復(fù)合肥因可替代的化肥品種較多，上升空間不會(huì)太大，預(yù)計(jì)在60-100元/噸。5-6月份將集中追施尿素，由于追肥用肥比較單一，加上冬儲(chǔ)期間經(jīng)銷商基本沒(méi)有備貨，屆時(shí)會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間內(nèi)經(jīng)銷商手里無(wú)肥可賣的現(xiàn)象，從而造成缺貨性上漲，預(yù)計(jì)漲幅在200-300元/噸。
調(diào)查地區(qū):貴州省畢節(jié)市
對(duì)象:貴州省織金縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司 李直勇
市場(chǎng)分析：
當(dāng)?shù)剞r(nóng)民在春節(jié)前后開(kāi)始種植土豆，從而拉動(dòng)了對(duì)尿素的需求，導(dǎo)致節(jié)前低迷的尿素價(jià)格在節(jié)后稍有回轉(zhuǎn)，漲幅在20-30元/噸。此外，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民長(zhǎng)期以來(lái)一直習(xí)慣使用貴州省生產(chǎn)的赤天化尿素，長(zhǎng)期的消費(fèi)習(xí)慣使得當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對(duì)這個(gè)品牌的尿素極為信任，認(rèn)為其他地區(qū)生產(chǎn)的是雜牌尿素，所以這個(gè)品牌的同等含量的尿素價(jià)格比其他品牌的尿素價(jià)格要高很多。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)3月底4月初，隨著春耕開(kāi)始，大面積播種玉米將會(huì)帶來(lái)復(fù)合肥采購(gòu)?fù)�。但是李直勇表示，由于春�?jié)前復(fù)合肥下降100元/噸左右，很多經(jīng)銷商已經(jīng)儲(chǔ)備了一定量的復(fù)合肥，再加上我國(guó)化肥總體產(chǎn)能過(guò)剩，所以出現(xiàn)復(fù)合肥用肥高峰期缺貨的可能性不大，預(yù)計(jì)復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)上漲。到了5、6月份，兩次追施尿素，農(nóng)民將集中采購(gòu)尿素，但尿素價(jià)格卻不好預(yù)測(cè)。
調(diào)查地區(qū):四川省西昌市
對(duì)象:川農(nóng)化肥有限責(zé)任公司 李鑫
市場(chǎng)分析：
節(jié)后，當(dāng)?shù)鼗适袌?chǎng)基本啟動(dòng)。北方市場(chǎng)農(nóng)需啟動(dòng)，帶動(dòng)全國(guó)尿素價(jià)格保持穩(wěn)中有升狀態(tài)。西昌川農(nóng)貨源一般運(yùn)往湖北、云南等鄰近的南方市場(chǎng)，很大程度上減少了運(yùn)輸成本。近些年，冬儲(chǔ)基本淡出市場(chǎng)，一是因?yàn)槟蛩�、�?fù)合肥開(kāi)工率較高，貨源充足；二是交通運(yùn)輸發(fā)達(dá)，經(jīng)銷商隨用隨進(jìn)，以降低備貨風(fēng)險(xiǎn)。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)后期尿素、復(fù)合肥市場(chǎng)將趨穩(wěn)。復(fù)合肥目前正朝復(fù)合化、高濃度的差異化方向發(fā)展。今年銷售重點(diǎn)是生物有機(jī)肥及配方肥，相信積極引導(dǎo)+全程售后服務(wù)能讓農(nóng)戶逐漸接受并嘗試新型肥料，培養(yǎng)農(nóng)戶“種地+養(yǎng)地”意識(shí)。預(yù)計(jì)今年復(fù)合肥市場(chǎng)將加速洗牌，省級(jí)以上大廠將持續(xù)擴(kuò)產(chǎn)，小廠將面臨生存危機(jī)。
調(diào)查地區(qū):四川省德陽(yáng)市
對(duì)象:美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司 龍華
市場(chǎng)分析：
目前，德陽(yáng)市大部分市場(chǎng)尚未全面啟動(dòng)，部分經(jīng)銷商、農(nóng)戶少量備肥。四川德陽(yáng)的化肥市場(chǎng)用肥高峰期集中在5-7月份，當(dāng)前正處于儲(chǔ)備階段，一般少量?jī)?chǔ)備。此外，目前互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，農(nóng)戶隨時(shí)可以掌握價(jià)格資訊，肥料市場(chǎng)價(jià)格相當(dāng)透明，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，一些二級(jí)經(jīng)銷商以及零售商將面臨淘汰危機(jī)。
后市預(yù)測(cè)：
預(yù)計(jì)后期尿素、復(fù)合肥價(jià)格不會(huì)下跌，短期價(jià)格平穩(wěn)。目前，全國(guó)各地種植結(jié)構(gòu)正悄然發(fā)生變化。大田作物種植面積正在逐漸減少，經(jīng)營(yíng)主體正朝著合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)方向改變，一家一戶經(jīng)營(yíng)收益不樂(lè)觀，有了規(guī)模效益才能最大化。目前，復(fù)合肥在當(dāng)?shù)貜V受好評(píng)，農(nóng)戶的用肥習(xí)慣正朝著高濃度的方向發(fā)展。
記者點(diǎn)評(píng)
近日，記者對(duì)云貴川地區(qū)的尿素和復(fù)合肥市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查采訪。記者了解到，隨著春節(jié)的結(jié)束，云貴川大部分地區(qū)春耕已經(jīng)基本啟動(dòng)。但是受到節(jié)前化肥市場(chǎng)低迷的影響，基層經(jīng)銷商和農(nóng)民仍不做大量?jī)?chǔ)備，都是少量備貨，以規(guī)避大量備貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。
記者在采訪中了解到，貴州地區(qū)的農(nóng)民今年春耕備肥與往年有所不同，今年下級(jí)網(wǎng)點(diǎn)尿素銷量較往年同期有大幅增長(zhǎng)，主要是因?yàn)楹芏嗤獬龃蚬さ霓r(nóng)民，在春節(jié)前回到家?guī)Щ亓俗銐虻腻X(qián)，便提前備足春耕所需用肥，這部分銷量約占當(dāng)?shù)卮焊梅士偭康?/4，而大部分在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民手里不是很富裕，便等待臨近春耕時(shí)再拿貨。
記者發(fā)現(xiàn)，貴州省各級(jí)政府積極引導(dǎo)農(nóng)民減少傳統(tǒng)大田作物種植面積，鼓勵(lì)農(nóng)民多種果樹(shù)、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物，從而提高土地的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。近兩年，在政府的引導(dǎo)和扶持下，當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，很多外地的種植大戶和企業(yè)積極流轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)氐耐恋�，種植中藥材、果樹(shù)等經(jīng)濟(jì)作物，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民再到流轉(zhuǎn)出去的土地里打工，這一規(guī)模種植呈逐年增加趨勢(shì)。但是這些種植大戶所需要的化肥不是經(jīng)銷商銷售的普通含量的化肥，而是與廠家直接洽談，讓廠家根據(jù)種植大戶所需單獨(dú)提供配方并生產(chǎn)，如此一來(lái)，經(jīng)銷商的銷量便有所下降。
此外，去年全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品普遍降價(jià)，使得我國(guó)很多地區(qū)農(nóng)民的購(gòu)肥積極性下降。但是因貴州地區(qū)不是主要產(chǎn)糧區(qū)，而且青壯年勞動(dòng)力基本都外出務(wù)工，所以當(dāng)?shù)胤N植主體主要是年齡較大的農(nóng)民或者婦女。這部分人除了種地沒(méi)有其他經(jīng)濟(jì)來(lái)源，用肥屬于剛性需求，所以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下降對(duì)這部分農(nóng)民購(gòu)肥積極性的影響不是很大。
對(duì)于接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，部分經(jīng)銷商表示，受春耕需求拉動(dòng)影響，尿素價(jià)格較節(jié)前有不同程度上升。市場(chǎng)銷量的增加刺激廠家增產(chǎn)，如果尿素價(jià)格持續(xù)上漲，產(chǎn)量增長(zhǎng)過(guò)快的話，等到5月份尿素集中采購(gòu)時(shí)期，價(jià)格便會(huì)大幅下跌，屆時(shí)，整個(gè)市場(chǎng)的形勢(shì)將不好掌控。而經(jīng)銷商理想的化肥價(jià)格走勢(shì)是穩(wěn)中有降，這樣一來(lái)，廠家的生產(chǎn)積極性就會(huì)稍低，到了5月份用肥旺季，就會(huì)拉動(dòng)價(jià)格上漲。對(duì)于復(fù)合肥市場(chǎng)，由于其可替代性較強(qiáng)，加上我國(guó)化肥產(chǎn)能整體過(guò)剩，供應(yīng)充足，所以短期內(nèi)復(fù)合肥價(jià)格將保持穩(wěn)定。
