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    “良好的開始是成功的一半”，也許去年冬儲復合肥低迷、冷淡的行情就是2016年整體復合肥市場萎靡不振的一個信號。我們不得不以發(fā)展的眼光來看待問題，很多前期不會也不敢相信的價格現(xiàn)在逐漸浮出水面，市場的消息越來越透明，誰也無法再遮遮掩掩，更何況需求清淡，不排除會出現(xiàn)有價無市的情況。隨著復合肥價格的繼續(xù)下行，企業(yè)、經(jīng)銷商和終端農(nóng)民好像達成了一致，都在觀望；“我暫不出價、他不敢備貨、你延遲采購”，整個上中下游呈現(xiàn)了一種相對停滯的狀態(tài)。
　　上游企業(yè)：據(jù)中國化肥網(wǎng)統(tǒng)計，近期全國復合肥企業(yè)的整體開工率僅在3-4成，部分企業(yè)開始少量生產(chǎn)秋季肥，但訂單稀少、發(fā)貨不暢；原計劃7月中旬開車的企業(yè)表示鑒于原料行情疲軟、需求清淡，開車日期延遲至7月底8月初；也有個別廠家表示8、9月份開車。迫于庫存壓力，企業(yè)多選擇按需生產(chǎn)或輪換檢修。受國家到2020年化肥使用量零增長和水肥一體化等政策的影響，以及結(jié)合復合肥市場飽和嚴重、利潤縮減的現(xiàn)狀，越來越多的大型復合肥企業(yè)新增了新型肥的生產(chǎn)線，前期筆者了解到某企業(yè)在復合肥需求較少時期正在開發(fā)新型肥市場，給企業(yè)自身帶來了新的贏利點。當下市場同質(zhì)化較為嚴重，如仍保持在“水多加面，面多加水”的層面，企業(yè)恐難有長足的發(fā)展。
　　中層經(jīng)銷商：目前多數(shù)地區(qū)夏季玉米、水稻肥的銷售已完全結(jié)束，僅蔬菜、水果等經(jīng)濟作物有少量用肥需求，部分地區(qū)距秋季小麥用肥為時尚早，經(jīng)銷商的走貨多較為清淡。近年來，經(jīng)銷商的市場份額在不斷縮減：首先，農(nóng)作物收益不佳，部分地區(qū)拋荒嚴重，各地全年化肥需求量均出現(xiàn)了不同程度的降低；其次，種植大戶及其他聯(lián)盟形式的合作社普遍跳過經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，從廠家處直接采購復合肥；再次，部分地區(qū)的政府為了鼓勵農(nóng)民種地，出臺了招標肥或給予農(nóng)民肥料補貼，也在一定程度上減少了經(jīng)銷商的銷量；最后，整體化肥行情疲軟下行，經(jīng)銷商前期儲備的肥料很容易出現(xiàn)倒掛出售的情況，資金虧損也給經(jīng)銷商造成了較大的心理壓力。
　　基層市場：近年來，糧價國內(nèi)外倒掛，由于我國農(nóng)產(chǎn)品價格高于國際市場價格，導致我國農(nóng)產(chǎn)品進口數(shù)量龐大，這一方面加劇了我國農(nóng)產(chǎn)品銷售的難度，庫存積壓量較大，沖擊了國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品價格；另一方面使得我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展困難，農(nóng)民對于種植的積極性不斷降低；農(nóng)民收入的減少意味著他們對農(nóng)用物資的投入也隨之降低。此外從今年年初開始的寒潮天氣，到6月份持續(xù)的低溫降雨天氣以及臺風尼伯特和近期又重新開展的新一輪降雨天氣，今年農(nóng)民的收成也是讓人憂心。
　　7月下旬化肥市場仍延續(xù)著疲軟的態(tài)勢，身為從業(yè)人員即不能過分的悲觀，“三農(nóng)”問題事關(guān)整個國民經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展，政府越來越重視三農(nóng)問題，也在陸續(xù)出臺新的措施來改善農(nóng)民當前的處境；同時也不能盲目的樂觀，順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，整合、淘汰落后的產(chǎn)能，并貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求、生產(chǎn)出農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品，無疑成為了企業(yè)破局的關(guān)鍵。